第七百六十五章 库克船长项目

斯泰尔答应与冯啸辰见面,并且承诺一切按照中方的要求办,这个结果并没有超出冯啸辰的预期。英国人的确很骄傲,但斯泰尔毕竟是个商人,即便是个英国商人,也得向钱低头,这是万古不变的真理。霍特比向斯泰尔说冯啸辰的时间很紧张云云,不过是诈一诈斯泰尔,以便得到一些好处。在获得了斯泰尔表示的好处之后,霍特比马上就安排了冯啸辰一行与菲德尔曼公司的第二次会面。

会面从一开始就具有亲切友好的气氛。鉴于芬尼已经得罪了冯啸辰一行,斯泰尔索性没有让他出面,而是找了一位名叫莫里西的技术主管参加会谈。在会谈之前,斯泰尔对所有出场的职员都进行了一次严肃的纪律教育,要求他们不得向客户说任何可能伤害客户感情的话,用通俗的话说,就是让大家要规矩点,好好当孙子,别拽得像个芬尼似的。

冯啸辰倒也没有痛打落水狗的恶习……好吧,其实是这个恶习暂时没有发作。双方既然要合作,让合作伙伴心情愉快一点总是好的。对方已经服了软了,自己也就没必要再去恶心对方了。带着这样的想法,冯啸辰在会谈中表示得非常温和,一副人畜无害的样子,让斯泰尔对他生出了无限的好感。

能够遇到这样佛系的一位客户,夫复何求呢?斯泰尔在内心想着,脸上的笑容变得更加和煦了。

“贵司的产品开发理念非常时尚,我司愿意与贵司共同开发新一代的工业控制系统。”斯泰尔极尽低调地向王伟龙承诺道。他这话也并非完全违心,王伟龙刚才向他介绍了罗冶几款新型矿山机械的设计思路,其中的确包含了许多很新颖的理念。斯泰尔也是个懂行的人,知道这些理念即便在欧洲也是非常时尚的。

“非常感谢斯泰尔先生,如果可能的话,我们希望派出工程师参与这种工控模块的开发过程,以便双方在开发过程中能够更好地进行沟通。”王伟龙说。

“毫无问题!”斯泰尔满口答应。

坐在旁边的莫里西急了,扯了一下斯泰尔的衣袖,低声说:“斯泰尔先生,我们不能答应他们这个要求,芬尼先生的要求很严格,绝对不允许其他公司的人参与我们的开发过程。”

“莫里西,住嘴!”斯泰尔粗暴地打断了莫里西的话,接着又赔着笑对王伟龙说:“王先生,请允许我解释一下,我公司有一个这样的传统,那就是我们的模块开发工作,一般来说是保密的,贵公司的工程师参与开发过程这一条,恐怕有点困难。”

“但是,如果我们的工程师不能参与,我们怎么知道你们能不能按照我们的要求进行开发呢?我们可没有时间试错。”王伟龙露出一个为难的表情说。

霍特比不失时机地插话说:“斯泰尔,我觉得中国朋友的担心是有道理的,毕竟这是一种新的设计理念,万一你们对我的中国朋友的想法理解有误,开发出来的模块达不到他们的要求,会耽误他们产品的上市时间。”

“王先生,你看这样行不行?”斯泰尔说,“你们可以派出工程师到英国来,他们可以参与我们大多数的开发过程,只在极少数的保密环节需要回避一下。你们可以随时了解模块的测试结果,以便使模块的开发不偏离你们的要求。”

“嗯,这种方式也可以吧。”王伟龙妥协了,每个公司都有自己的技术秘密,这一点王伟龙也是懂的。让自己的工程师参与对方大多数的开发过程,已经能够学到不少东西了,总不能让人家把底裤都卖给你吧。

回去之后就把现有的工控研究部扩大两倍,要钱给钱,要人招人,下一代模块咱们就自己干了,不看这帮英国人的脸色。

王伟龙在心里默默地打定了主意,却全然忘了现在是英国人在看他的脸色。