第六百二十七章 铁矿石换设备(第2/3页)

冯啸辰的做法,是找各家企业商量,动之以情、晓之以理,再加上诱之以利,让各家企业认识到这件事情是自己应当做,同时也是对自己有好处的。罗冶作为一家在电驱动方面有深厚积累的企业,分配到的研发任务便是5兆瓦海上风电机组,这是远远超出当前国际技术水平的一项研发任务,但如果能够拿下来,罗冶在10年后就能够在这一领域进入国际第一梯队,对于罗冶的长远发展是有重大意义的。

冯啸辰去向罗冶推销这个项目时,罗冶的领导层一方面是怦然心动,另一方面又表示力有不逮。当然,这个力有不逮也是对外人说的,其实就是先叫叫苦,以便讨价还价。现在罗冶要求冯啸辰帮忙,冯啸辰说出来一个“不过”,王伟龙还能猜不出冯啸辰的意思吗?要求人办事,自己总得有所表示,所以王伟龙便爽快地答应拿出2000万来做这个风电设备研发项目,其实这也是罗冶内部已经决定的事情了。

“50台自卸车,差不多2亿人民币的业务,你光拿出2000万来做风电,是不是有点太抠门了?”冯啸辰不满地说道。

“2个亿只是销售额好不好?我们造车没有成本吗?”王伟龙叫着撞天屈。

“你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成,而且你刚才还说了,如果有50台车的批量,你们的成本还能降低一成,这一里一外,你们起码有1个亿的利润,你敢否认吗?”冯啸辰道。

王伟龙的口气立马就软了几分,支吾道:“哪有那么大的利润嘛,产品出口到非洲去,我们还要派工程人员过去培训和维护的,这个成本也很高。这50台车,我们最多也就是5……呃,最多也就是6000万的利润,拿出三分之一来搞风电设备,也不少了。”

“4000万,专款专用,明年年底之前完成老吴交给你们的第一个节点目标,否则,我现在就回去帮林重谈判去。”冯啸辰用不容置疑的口吻说道。

“唉,冯总真是官升脾气涨啊……”王伟龙叹着气,说道,“好吧,谁让你冯总是我们罗冶的顶头上司呢,4000万就4000万吧,不过,铁矿石的事情和外汇额度的事情,你可得全包揽下来。这50台车,我们最少要拿回1800万美元的外汇,否则省里也饶不过我的。”

“一言为定!”冯啸辰和王伟龙对了一下掌,以示互相承诺,然后说道:“走吧,去会会那位卢拉姆部长。”

中国展团的展台原本也没多大,冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情,其实离罗冶的展位也没多远。两个人谈妥了条件,转身走了两步就来到了展位上,坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑人见王伟龙带人回来,连忙起身,向他们打着招呼。

“卢拉姆部长,我给你介绍一下,这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生,也是我们这次中国展团的领导。冯总,这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生,这二位是卢拉姆部长的随行人员,迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。

听到王伟龙的介绍,卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手,冯啸辰与他握了握手,互相问候了几句,然后便分别坐下了。

“卢拉姆部长,刚才听王先生向我介绍,说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车,但希望用铁矿石来抵偿货款,是这样吗?”冯啸辰先发问了。

“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道,别看他是个工业部长,但在这个展会上,还真不敢摆什么架子,也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国,有3000多万人口,但一年的GDP也就相当于西方一家大企业的年销售额而已,他这个工业部长能够使用的资金,连人家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的,有钱的王八大三分,没钱就没有地位。卢拉姆深深地知道这一点,所以在展会上一直都极尽低调,生怕有一点做得不好会惹人笑话。