第一百三十九章 不明白（第2/3页）

所以，和他们商谈协议的具体条款的过程，是一个很慢，还充满着争执的过程。

这次，桑德伯格把长谷一行人带进去没多久，就又爆发了一场争执。

长谷指着一个条款，有些恼火的对Facebook方面的人说，“这一条，你们是不是搞错了？”

“没有啊。”桑德伯格看都没看的就说了一句。

开玩笑，他们拿出来的这样的协议，要是都有错误，而且是长谷这样的外行都能发现的错误，那她现在完全可以引咎辞职。

长谷感觉到了桑德伯格对他的轻视，脸色愈发难看起来，“那为什么我们如果通过你们，向哈佛的所有近3万学生投放广告，他们点击一次，你们要收54美分至71美分。”

“而我们如果只向在哈佛商学院学习的3千人投放广告，你们却只收3到13美分？”

“不是广告投放越精确，你们的收费，应该越高吗？”

“所以，你们是不是弄反了？”他都激动的站了起来，有为自己发现了这么大的一个陷阱而激动，也有些被气到，为了收入，你们竟然玩这样的手段？

等等，如果公司知道我发现了这样的一个陷阱，为公司挽回了巨大的损失，我的前程……长谷兴奋的盯着此时看起来有些无奈的桑德伯格。

感觉都瘦了一些的桑德伯格，此时有些垂头丧气，外加非常疲惫的样子。

长谷暗笑，呵呵，傻了吧！

桑德伯格用手揉了揉太阳穴，闭着眼睛说道，“托尼，你向长谷先生解释这个问题。”

所以，这是你自己都不好意思说？

长谷有些得意的坐下来，“其实，我也能理解，我非常清楚，这些天以来，各位都非常忙碌，忙中难免会出错。”

桑德伯格身边的那位叫托尼的年轻小伙说道，“长谷先生，各位，我们并没有弄错。”

你们没错，所以是我错？长谷顿时觉得，托尼的这句话也是错的。

“因为对我们来说，一般情况是，广告投放越准确，我们向企业收取的费率就是越低。”托尼说道。

长谷听了，差点就无师自通的说出那句话：我从未见过如此厚颜无耻之人。

但看着托尼的一脸认真样，他决定，暂且把那句话先留着。

“你们一直说，广告投放越精确，效果越好，你们一向宣称的，你们的平台，和其它传统广告平台相比，最大的优势，也就在于精确投放，那为什么越是精确的投放，就越是便宜？”

“而那些不太精确的投放，却很贵？”

“这不是和你们一直所主张的那些观点，是背道而驰？”他又站了起来，“所以托尼，你告诉我，这还是正确的？”

“我并不是毕业于哈佛商学院，但我也能明白这么简单的道理，毕业于哈佛商学院的你，怎么就不明白？”

小伙托尼看了桑德伯格一眼，见她依然在揉太阳穴，大概明白了上司的意思，“长谷先生，首先，我并不是毕业于哈佛商学院，我毕业于比哈佛商学院更好的斯坦福商学院。”

对斯坦福的人来说，最不能忍的，有两所学校，一所是湾区对面的伯克利，一所就是东海岸的哈佛。

好像为了说明斯坦福商学院的厉害，他补充了一句，“冯先生也在斯坦福商学院就读。”

“其次，这个道理，确实很简单，确实不需要商学院的学位就能理解。”

他拿起一张纸，画了一个大圈，再在大圈中间画了一个小圈，竟然是一副要授课的样子。

“我们之所以这么定价，不但没有违背我们所坚持的那些观点和原则，恰恰相反，我们这么定价，非常符合市场规律。”

“之所以针对中间这一小部分用户投放的广告，收费更低，其实和是否精确投放无关，也不是因为这部分人数量少，所以我们就是收高价，加起来也增加不了多少收入。”