第三百六十七章 举重若轻（第3/3页）

这也是冯一平一本正经的跟他说的。

为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。

“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”

“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的B2C模式。”

“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”

“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧。”

“不，成功IPO后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”

道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。

“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万。”

“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣。”

“我再让一步，3200万……”

这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。

当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。

“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释。”

道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万。”

“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望SEC的审批早日通过，好吧，那就2300万。”

他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。

冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10%就可以。

但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。

“我希望可以尽快签订协议，我想，尽快完成这项协议之后，SEC对并购奈飞的审批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要迟于下个月？”他这会还是把这事跟并购联系起来。

“相关的法律文件，明天就能送到硅谷，”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易，道格拉斯其实也挺满意，“康明斯，我再重申一遍，我们并没有以这项交易为前提，来推动审批工作的意思。”

“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作。”康明斯说。

看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”