第七十四章 来吧，来吧，我们愉快的合作吧（第3/4页）

也许原因还有可能是，自动售货机卖食物，是件发生了几十年，大家早已习以为常的事情，但租DVD影碟这样的事情，竟然也能在一台电脑前，花一两分钟内自己选定拿走，还是很新奇，很方便的一件事……

总之，虽然分析师、业内人士，普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试，但是坎塔卢波却坚持认为，这可以当作一件很有前途的项目来运作。

之后他们马上进行了调整，减少了食品售货机的数目，却增加了DVD自助租赁机的设置，截止到目前为止，他们在华盛顿地区，已经投入了近50台这样的机器，而且效益普遍不错。

默巴克带着硬币之星的员工，详细的分析了麦当劳的这项业务之后，得出一个结论，在很多方面，Redbox都有创新。

比如在这种机器上租碟，非常高效，比在传统的DVD租赁商店，比如百事达，或者是线上DVD租赁，都要高效。

顾客所要做的，就是在触摸屏式电脑前，打开这个网点可供出租的电影目录（片库每周更新一次），选中想看的电影，然后在刷卡槽里划一下信用卡，机器就吐出了你想要的那张DVD碟片，全部过程至多两分钟。

如果将自己的电邮地址输入电脑，还会立刻收到一张电子收据。

同样很重要的一点是，因为不用像百事达那样传统的DVD租赁商店一样租赁店面，雇用店员，也不用像奈飞那样的线上DVD租赁公司一样，还需要付邮费，所以Redbox的租赁费用，是目前美国市场最低的租价——1美元。

此外，归还也非常方便。

与一般DVD出租店不一样，顾客不必非要将借来的DVD还到你租碟的那台Redbox机里，而是在任何一个Redbox售货机上都可以归还，这是Redbox在DVD租赁行业做出的另一一个创举。

这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业：你在A市租到一辆车开回几百公里外的B市，只需要把车还到B市同一品牌的汽车租赁店就可以了，现在，对于DVD碟片，你也可以这么做。

这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张DVD打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的Redbox售货亭，肿么办？

这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花——把碟送到这家快餐店里就行！

当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事DVD租赁的奈飞公司。

之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。

最后的目的，自然不言而喻。

“硬币换卡计划，我们完全赞同。”坎塔卢波说。

“关于Redbox，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作？”

坎塔卢波问得非常直接。

但他这样的问题，早就在冯一平他们的预料之中。

商业合作的前提，自然是双方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便车，占便宜。

冯一平笑着看向默巴克。

默巴克会意，“坎塔卢波先生，您说的很对，麦当劳在全美的餐厅，不比我们的硬币兑换机少，不同之处是，我们的硬币兑换机，大多数都是跟各地的超市合作。”

“相信你们也知道，超市是许多人在一周内，可能涉足达到两次以上的地方，而麦当劳餐厅呢？”

这个结果自然是不言而喻的，在现在及以后，人们到超市的频率，肯定高于他们到麦当劳的频率。