第六十一章 一个意见一个点（第2/4页）

“你说得没错，我想在购物搜索上，我们比谷歌还要有优势。”贝佐斯若有所思。

虽然这个问题，想一想就明白，但是一般人看到电商的时候，一般不会朝这方面想，冯一平提这个，是什么意思呢？

“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货。”

“是这样。”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。

“也就是说，亚马逊是一个满足需求的渠道。”

“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证。”

贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。

“换句话说，目前在亚马逊上购物的用户，购物之前，都有着很明确的计划，知道自己想要什么，才会到亚马逊上搜索，然后购买。”

“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来。”

“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……”

“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片。”

“然后，你有发现隔壁原来是一家玩具店，里面有几款新玩具，孩子应该会喜欢……”

“一般而言，最后我们回家的时候，买到的绝不只是自己原本想买的那一样。”

贝佐斯现在在低头沉思，“我们现在的模式，不能帮助购物者发现原本没有计划，或者是一无所知的新商品。”

“对，我就是这个意思，仅仅只满足需求，我觉得远远不够，如果在这个基础上，我们能成为产品发现渠道，那我们将会变得更加强大，特别能对那些不太知名，刚成立的创业公司，能提供更多的帮助。”

“如果能做到这一点，那我们亚马逊这个平台，将会更成功，对商家将会更有吸引力。”

“杰夫，你觉得我这个看法，值几个点？”冯一平喝了口水，好整以暇的看着沉思的贝佐斯。

这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。

就比如我们用淘宝，它主页上的那些推荐，哪怕是自己并没有那方面的需求，有时也会打开看一下，至于其它的很多，自己应该会用得到，但是却找不到的东西，对不起，肯定不会去关注。

但我们去商场的时候，并不只光临那些地段最好的铺面，那些位置偏僻的铺面，照样会去看。

而且我们有事没事会去逛街，逛上几个小时大半天很正常，但是，没事就在电商网站上浏览几个小时的剁手党，那几率，应该相当之小。

“成为产品发现渠道。”贝佐斯总结道。

“对，我们可以有针对性的开发相关软件，同时也可以调整我们的页面，还可以在一些商品下面，添加一些很搭的其它商品，比如买了衣服可以推荐鞋……”冯一平稍微说了几条应对之道，这是后来的电商网站普遍采用的。

至于自己创办一个购物节，培养剁手党在网上没事就在网上瞎翻这样的点子，他现在不想说，还是留给国内的公司吧！

“这个值一个点，”贝佐斯再也坐不住，拿过一台笔记本，马上记下来，“还有呢？”

一个点？一个就一个吧，反正这些只用说，不用提出解决方案的问题，我还有不少。