第一百三十九章 杂志社的问题（第2/3页）

也不是不可以，前提是，他没有像现在这么多牵绊，一心一意的只以学业为主。

以目前的情况估量，他要很努力，也许能在三年内完成学业，真的要很努力，因为总有计划外的事情出现，比如，刚刚正常的上了一天课，也上了晚自习，他就接到包卓远的电话，要派高屹铭来汇报工作。

高屹铭还顺带带来了两大包杂志，涵盖财经、时尚、装潢、家居、旅游等各个方面，据说过关的时候，还费了不少时间和口舌。

就包卓远所写的工作报告来看，近两个月的工作成绩很不理想，不管是组稿还是发行，更不用说广告客户的接洽，冯一平心仪的那些企业，睬都不睬他们这家筹备中的杂志。

这是在金翎的办公室，她翻了一遍财经杂志后，马上把注意力集中在时尚类的上面。

“杂志社同仁的担忧和自责，让我感到很欣慰，这说明大家是在真心替我这个老板考虑，你回去一定要把我的这个意思转达给包总及大家，同时，还是那句话，前期，包括创刊号，我们都不要有太大的压力，我已经做好了亏本的打算。同时，我也有信心在我们的创刊号出版之后，所有的工作都会有很大的起色，但是，创刊号的发行也很重要，一定要保证我们的目标客户，都能看到我们的杂志。”

高屹铭这是第一次知道冯一平在内地的生意还包括便利店，他不太确切的知道这一行的前景，只知道一点，如果运作成功，这样的企业现金流会不错。

“好的冯总，我一定会如实的向包总转告，也会全力以赴的做好发行工作。”

“至于组稿，也不用担心，我这里有一篇文章，只是一个新概念的前言吧，我准备也把它发表在创刊号上，你先拿回去，让包总心里有个底，同时，这篇文章，发表之前，一定不要扩散。”

他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭，里面的内容，就是蓝海战略的核心思想，后来的蓝海战略的两个作者，这时可能也在研究这个问题，但是肯定还没有形成系统的思想，他们的著作，要到6年后才会发行。

但是这个问题对冯一平也不存在，这本书，可以说是他工作以后，看得最多，研究得最透彻的一本书，而且因为是自发的学习，所以效果比在校时填鸭式的要好的太多。

他后来从事的机电行业，不管是产品还是服务，很快都高度同质化，到了最后，除了那些有关系的，大部分像他那样的商家只能拼价格，拼应收款账期。

比如，就一台用来洗车的小型家用清洗机，最开始的时候，肯定是现款现货，一般不退货，而且卖一台能赚半台，到后来，连百分之十的毛利也保证不了不说，至少要给客户一个月的周转时间，退货也越来越多，如果加上运营成本，其实已经是亏本经营。

所以尽管他后来销售额越来越高，在一两个产品线上的年销售额，都是当地最高的，然而财务状况却越来越差。

不理想的现实，迫使他认真的思考和借鉴，就在那时，他看到了蓝海战略那本书，其中的一些观念，让他有茅塞顿开之感，并且也有了一些成功的实践。

比如，他不再和其它公司竞争，追求高销售额，追求最大的市场份额，转而从没人重视的售后入手，不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱，而且也赢得了良好的美誉度，转过来也促进了他的销售。

就这样一个看似不起眼的决定，也可以说救了他那家小公司，在通讯越来越发达，全球化推进越来越快的今天，遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数，蓝海战略这个理论的提出，一定会引起那些有心人的注意。

后来那本书刚推出之后，作者之一，马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲，微软峰会，是盖茨发起的，全美最大的50家企业CEO的私宅聚会，一年一次。