第304章 送脸上门（第2/3页）

骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇，史育朱一言解开了疑惑：“不，当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大，别生气，你应该知道，对方的销售额是我们的20倍以上……”

原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊，这倒挺符合布什维尔的狂妄的。

顾骜的第一反应是让那家伙滚。

自己可是当老板的，布什维尔派个马仔来谈，自己要是亲自露面，岂不是丢了牌面？最多也就让史育朱去谈嘛。

史育朱看顾骜神色不善，揣摩道：“要不还是您定个调子，我去谈？”

“不，我亲自去好了。”顾骜心念电闪，突然想到如何利用这次机会了，“不过你立刻去弄个摄影师来，再弄台录像机、录音设备，我要把谈判过程全部录下来，将来好‘立贴为证’，让美国人民看看谁才是良心做游戏。”

如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。

因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”，把这个大旗扛起来。

到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。

既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。

这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。

……

旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。

然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。

来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间、又短又硬，似乎很符合IT公司“你变秃了，也变强了”的人设。

“顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。”

“达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。

“不过，顾，你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。

顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险——当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。”

这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。

达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12%的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8%的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12%或8%的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘Tencoin’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！”