第272章 人在屋檐下（第2/3页）

形势不太妙，同比环比都在下滑，特别是自有品牌的销售。

不过在一片赤字中，霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色，而且增速非常明显。

那就是花之物语！

刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语，已经成了店铺中销售最高的一个品牌。

不可否认的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整个亚洲，算是最大的一个专业化妆品连锁。

但屈臣氏的问题也很明显，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的杂牌占了三分之一，严重缺乏国际知名大牌进驻！

这也是为什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。

自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差，随着网络的便利，消费者对于品牌越来越了解，自然就很难被忽悠了。

说简单一点，这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称，无法判断品牌信息来赚钱。

正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导，直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度，导致屈臣氏出现品牌透支。

许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌，效果却天差地别。

当然，现在这个时间点，屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性，霍号的主意打到了花之物语品牌头上。

他直接给刘文娟打了电话。

“刘总，我是屈臣氏的霍号啊。”

刘文娟和屈臣氏打交道半年多，当然知道霍号这个人，连忙回应道：“霍总您好，有什么吩咐吗？”

“哦，这样，你今天有空吗，方便的话来一趟公司，有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。

刘文娟当然是满口答应下来，没办法，现在是渠道为王的时代，自己的产品还要依靠对方的渠道来销售，当然要对别人尊敬一些。

开车前往屈臣氏集团总部，径直来到霍号的办公室。

见到刘文娟这么快就到了，霍号也很高兴，连忙起身欢迎道：“刘总来得蛮快的嘛，请坐。”

“呵呵，霍总召见，我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着，做了下来。

“这次喊刘总过来，是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面，开门见山道。

“霍总请说。”

“我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊，我们屈臣氏自有品牌中，就是缺少这么一款主力产品。所以呢，我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。

“霍总？您不是开玩笑吧？！”刘文娟以为自己听错了。

哪有这种事，渠道商要仿制品牌商的产品，而且还当面提出来让品牌商帮他们代工！

“你当然没有听错，我们屈臣氏一直以来都是这么做的，合则两利，分则……呵呵，刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。

这种事他早已做惯了，不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。

当然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并没有什么大品牌进驻，这也是一个非常重要的因素。

那些大牌不惯屈臣氏这毛病，而一些中小品牌，则是为了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。

现在花之物语除了内地和香江市场，整个亚太区的销售，都要指望着屈臣氏的渠道，这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。

刘文娟心中一阵怒火中烧，就想翻脸，不过嘴唇动了几下，还是没有说出口。

人在屋檐下啊，她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。

翻脸一时爽，然后呢，屈臣氏这个渠道还要不要做？做的话，得罪了对方的高级营运副总裁，以后能有好果子吃吗。

不做的话，去哪里找这么好的渠道呢，总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。

忍下怒气，刘文娟勉强笑着回答道：“这件事也不是我能做主的，这样吧，霍总给我一些时间，我和总部那边沟通一下。”