第49章 取其精华（第2/3页）

来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。

“这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”

李信话锋一转，说出了后面的话：“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”

在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。

听完李信这番话，文博远陷入了沉思，他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议，那将带来的不利后果。

如果这次美购网的大型活动，雅诗兰黛没有参加，而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的，化妆品用户大多是很忠诚的，一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品，轻易不会进行改变。

到时，自己品牌大批用户，将被欧莱雅公司抢走！可能导致自己公司的品牌，在互联网上也将溃不成军。这种局面，自己是绝不能接受的，公司总部也是绝不可能接受的。

这么一来，李信提出的那个方案，反而是最好的解决办法了。

既不用在价格上做让步，维持了公司品牌的高端形象，而且给用户带去了实惠，等于是变相降价吧。

文博远下了决心，就用这个方案！现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头，自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道！

不过嘛，虽然这个方案可以接受，但赠品费用全部让自己公司承担，这就有点说不过去了吧，这个还要再协商。

于是，两人就针对赠品费用如何分摊，进行了激烈的讨论。最终达成了一致，赠品费用，按照成本价，双方各自承担一半。

雅诗兰黛这边，顺利解决！

李信又来到欧莱雅公司，同样的方案，他甚至直接告知对方，雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案，现在就看你们的了。

毫无疑问，欧莱雅公司没有抵抗的余地，只能同意按照雅诗兰黛公司的条件，参与这次购物节活动。

这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因，因为有竞争关系，相互制约。

当然，美购网现在的销售规模，以及它的市场龙头地位，更是功不可没。俗话说得好，店大欺客，客大欺店！

当美购网刚起步时，是没有地位和这两家公司谈条件的，只能用大额采购来获取授权，甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致，都只能一口答应下来。

但是风水轮流转，现在美购网一飞冲天，成了化妆品电商平台老大。就变成了，雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降，什么欧美大牌，在李信面前，一样要乖乖地低头。

不但接受了事实意义上的降价，而且要承担促销费用的一半！

你不愿意接受？那好，大把愿意接受的公司呢，要知道，化妆品市场上不存在垄断品牌！但是，现在已经存在了垄断平台，那就是美购网！

地位不对等的情况下，地位低下的一方，是没有讲价还价的余地的。

……

解决了这两家公司的问题，至于魔都家化和花之物语，这就很好说了，都是兄弟公司。

甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品，全部都是魔都家化和花之物语的产品。

到时消费者购买雅诗兰黛的产品时，会有几个档次的促销活动。例如买满500元，可以选多少数量的赠品，买满1000元时，可以选更多数量的赠品。

而这些赠品，赫然是魔都家化以及花之物语的产品。