第20章（第2/3页）

肖亚蕾在摊位跟前四处看了看，就见到有人挎着篮子在周围晃悠，看到有人要进电影院就上前紧跟着。

“小哥，他们那些人是干什么的？”

“他们都是偷偷卖一些瓜子花生什么的，他们没有工商执照，不敢明着卖，要是联防队的看到了会抓人罚款的。”

“除了咱们这个摊位其他人都没有执照吗？”

“那当然了，现在工商执照也不好办，审查很严格。也就是小吴当初家里有些关系……”

肖亚兵和妹妹细讲了一下小吴的经历，小吴也是返城的知青，他考大学时因为数学成绩差，考了三年都没考上，不过他喜欢英语，整天跟着收音机学口语。

返城之后，他家人帮着在电影院门前开了这么一个小小的服务点，他边学英语边经营。终于功夫不负有心人，在今年外贸局的招工考试中被录取了，所以他就立马把摊位转给了肖亚兵。

“小吴和我说了，别看这个服务点小，一个月能赚二百多呢。”

“二百多？”肖亚蕾有些惊讶。

肖亚兵以为妹妹不相信，凑到她耳边低声解释。

“真的，小吴和我关系最好了，他说的都是真话，上个月他赚了二百六。不过赚钱也就是夏天这几个月，等到天冷一些就没有雪糕卖了，到时候挣得就少了。”

市电影院是青城市最大的一家电影院，在肖亚蕾的记忆里，这家电影院可以同时容纳近千人。这个服务点又是在门前独家特许经营，在肖亚蕾看来这就是守着一座宝山。可是没想到原来的小吴居然只有这么一点利润，难怪他一考上外贸局的工作就立刻把这里转手了。

肖亚蕾不动声色，和肖亚兵一起招呼客人，她很快就找到问题所在了。

肖亚兵经营服务点，还是按照小吴传授的经营思路。只是把售卖商品当做一份工作。等着顾客上门。虽然态度还算热情，但却不会吸引顾客。

慢慢的雪糕箱子里的雪糕就卖光了，汽水也没剩下。肖亚兵收拾了摊子准备回家，肖亚蕾并不着急。

“小哥，我们先找地方吃饭，一会再过来看一下。”

肖亚兵不知道妹妹准备做什么，不过也没反对，两人收拾了桌椅放到了电影院的后院里。肖亚兵毕竟是这里的老员工了，和看门的大爷都熟悉，他师傅甚至专门帮着找了一间杂物间给他用。

两人也没有走远，就在附近找了一间小饭馆，随便点了两个菜吃过了晚饭。

吃完饭，两人又晃悠着回了电影院门口。肖亚兵这才注意到，那些提着篮子卖瓜子的都没有离开太远，电影一散场都又一起围了上去。

肖亚兵看了半天，这些人短短的时间就把篮子里的东西都卖空了。

“小哥，你看到了没有，虽然他们不像你一样有一个固定的摊位，可是他们做生意主动出击，积极招揽客人。一天下来，并不比你赚得少。”

肖亚兵也很是惊讶，以前他们电影院的职工都没有注意到门前这个小小的摊位。要不是他和小吴关系好，也不知道卖雪糕汽水这么挣钱。

现在，他粗略看了一下，门口挎着篮子卖各种吃食的有三个人，把他们三个人的盈利都加在一起，这笔钱，肖亚兵简直不敢想。

肖亚兵一时热血沸腾起来，“小妹，你放心，我明天就开始早来晚走，好好守着咱们这个服务点，争取多赚钱。”

“小哥，不是早来晚走生意就好。主要还是要改变你的经营思路。服务要热情，还要增加一些货品，吸引更多的顾客，单纯的卖雪糕汽水是不行的。”

肖亚兵也是心思灵活地，他立刻就想到了好几种商品，不过又皱了皱眉头。

“瓜子、花生这些带壳的食品我实在是不想卖。”

“谁说非要卖瓜子花生了。”

“那卖什么？”不得不说，因为物资的贫乏，市面上的零食并不多。可是这对肖亚蕾来说太简单了。卖什么，电影院的标配爆米花呀。