第100章

狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。

给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。

然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。

狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！

这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。

于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。

晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。

于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。

以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。

吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。

普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。

可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！

反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。

克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”

狄思科：“……”

他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。

好像又要被带飞了。

将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。”

克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙， 更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具， 我也买了两套。”

众人：“……”

财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。”

克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。”

一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。

而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。

安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。”

每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！

若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。

他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。

“如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。”

狄思科：“……”

这是想卸磨杀驴呀！

十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！

你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！

“安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。”