第七百零四章 前途光明（第3/4页）

采购站负责人满脸的戒备：“这些东西，是我们本地生产的？”

“不是！”

罗旋说的异常的坚决：“这是属于引进代生产。”

什么引进代生产？

这绝对是一个新鲜的概念，负责人不懂。

亏的罗旋没给他说什么“贴牌加工”，要不然的话，能把对方给直接说的蒙圈儿。

“引进代生产，就是引进发达地区的技术、资金，以及先进的销售理念，然后由我们来代替它们生产产品。”

罗旋开始一本正经的胡扯：“这就相当于，拥有先进生产技术的兄弟单位，来帮扶我们这些‘欠先进’地区的企业，进行技术和产品升级，以达到共同富裕、携手一起迈入什么主义。”

“哦，就相当于现在我们地区，正在大力提倡的：大家都向官庄生产队，学习先进的水利建设技术和理念？”

负责人饶有兴趣的举起桌子上的样品问，“可问题是，别的生产队，竞相学习官庄生产队的先进技术和理念，这个是大家都能受益的好事。”

“但是办工厂，你们引进别人的先进技术和资金，这不是帮别人忙活了吗？”

负责人不解的问：“最后人家的垫资，得收回去吧？或许人家还要分走一部分利润、还要算资金利息。

这样一来，你们工厂所产生的效益，其中大部分岂不是就被别人抽走了？”

“而且，产品的生产技术，也控制在别人的手里。”

负责人问：“如果到时候事情有了什么变化，对方要抽走资金，抽走技术，不允许你们工厂替别人继续生产了，又该怎么办？”

面对一个墨守成规、思想保守的负责人。

罗旋只能继续给他，灌输一些后事的商业理念：“领导，您想多了。这是一件合作双赢的事情，论是我们这边、还是对方，都没有理由中断合作。”

“首先对方的企业，要想把他们的产品遍布我们塞北，如果这些事情，全部由他们派人过来操作的话，这样的经营成本会非常的高昂。”

“而且由于他们是南方人，到这边来难免水土不服。由工厂派出来的销售人员出面，去很多部门进行必要的联系和沟通，他没有我们当地人的优势。

所以，可以预见：如果他们事事都亲力亲为的话，这个经营的成本，是任何企业都扛不住的。

而且展开工作的效率，也会很低。”

“这是第一点。第二点，即便是他们把产品投放到了市场，那么续的跟进呢？如果遇到产品出了什么问题，他们能有我们本地的人这样及时的、和客户进行沟通，协商解决吗？”

“第三点，这些大厂。通过授权我们来代为加工他们的产品，并且全权负责塞北的销售工作。

这样一来，可以有效节约他们的配送成本、管理成本。”

罗旋解释道：“如果一个生产企业，在全国各地都派驻销售办事处的话，那么它的运营成本，将高的吓人。

而且办事处设立的多了，后续的管理，又如何能够跟得上？比如说，如何防止不必要的浪费？

怎么控制招待费用，差旅费用？怎么监督办事处的职工，他们平时的工作出勤情况？”

其实设立销售办事处，其中还有个很大的风险：如何有效遏制办事处负责人、和那些职工们挖墙脚？

要知道设立一个办事处，必然就会牵涉到运营经费和人员工资。

而搞销售的人，他们其实最擅长的……就是搞经费。

这种东西，让人防不胜防。

无论制定出多么严格的经费审核措施、费用控制措施，那也是无济于事的。

企业的财务管理，要求的是一板一眼、丝丝入扣。

而一个企业在外做销售的人，首先追求的是一个灵活、需要他们根据不同的情况，立马做出不一样的反应。