第一百零五章 分销之困（第2/3页）

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极限施压以后，高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。

这样的小会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。

这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来说，也是他们的致命弱点。

只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。

单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”

毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”

“诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。

白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。

“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”

白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。

从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。

呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。

“对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。

出师未捷不说，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。

白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”

定价权？如果flashman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。

2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。

相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。

毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样flashman盈利的把握也会更大一点。

但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。

大荣电器看好flashman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。

那么势必会和walkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。

这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。

如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低flashman的售价，吸引人群。

那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。

而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。

在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃KITA。

所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。

甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。

毕竟你的销售渠道在我这里，卖多少我说了算。

时间久了，要想你的会社继续生存下去，你还不乖乖听话？

搞不好最后白川电器生产，然后贴大荣电器的牌子都有可能。

所以这种给自己留下极大隐患的决定，白川枫当然不会做。

况且像flashman这种产品，在市场上除了索尼的walkman，再也找不到同类竞品。

物以稀为贵，作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。

见身边的长谷川还是低头不语，白川枫拍了拍他的肩膀。

“长谷川桑，大荣电器只是我们的目标之一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再说。”

“哈伊！”听到白川枫这么说，长谷川才又打起精神。

大荣电器确实发展的很快，在全国也有上百家的连锁店。

尤其是最近几年，通过各种价格战、兼并其他零售店，大肆发展。