第426章 保温桶（第2/3页）

一个保温桶是50升的容量，按照一分厂零拷盐汽水的销售价格来计算，原本应该一保温桶容量折算是3.75元的，现在按照3元来计算等于打了八折。而销售这边一分厂的建议是零售价按杯来算，一杯盐汽水卖3分钱，当然这个价只是建议指导价，一分厂不做强制性的限制，具体完全由烟纸店自行决定。

老曾当即在心里盘算了下，一保温桶50升，一个水杯一般来说可以装250毫升，也就是说这么一个保温桶理论上可以装200杯，按照一杯3分钱来计算，一桶就是6元，进价是3元，这样一算等于是对半的利润。

夏天的时候，盐汽水还是很好卖的，而且相比橘子汽水盐汽水更便宜。另外虽然许多家庭的单位里有盐汽水供应，可不要忘记从单位带回来也不是那么简单的。

一是容器的问题，上下班总不可能每天都带个暖瓶去吧？磕磕碰碰打碎了很麻烦。二来从单位带回来用普通的壶装点也装不了多少，而且这么热的天到家早就不冰了里面的汽估计也跑光了，盐汽水有气加上冰的才好喝，不冰没气和在家用白开水放点盐、糖有什么区别？

至于其三，就算带回来时间也不对，通常都是下午临近吃晚饭的点才能喝上，毕竟下班后才能拿回来嘛。家里的孩子总不能眼睁睁等一天，等到了晚上太阳都下山了才喝到嘴？这又有什么滋味呢？

可如果直接这样售卖就不同了，附近的街坊临近随时随地都可以来这里买，也不需要特意拿暖瓶来装。

3分钱，这个数字普通人家都能承受，孩子们玩的热了拿3分钱买一杯冰镇的盐汽水喝，这个价格可比8分钱的橘子汽水便宜多了，想来肯定有不少人愿意。

这么一琢磨，老曾的眼睛顿时就亮了，这笔账怎么算都是划算的。

至于销售盐汽水会不会影响到橘子汽水的销售，这个老曾却不担心。因为开店这么久他早就清楚喝得起橘子汽水的人家通常看不起喝盐汽水的，而且拿着玻璃瓶喝橘子汽水是一种派头，就和后世那些所谓的“小资”手里拿一杯星爸爸的咖啡没什么两样。

再说了，就算不卖盐汽水，那些喝盐汽水的人家也不会买橘子汽水喝，因为口袋羞涩的这些孩子情愿等着晚上父母带点盐汽水解解馋，根本就没钱去喝橘子汽水。

毕竟一瓶橘子汽水要8分钱，8分钱普通人家的孩子口袋里通常拿不出来，可如果是3分钱就不一样了，咬咬牙还是能拿出来的，两者的消费群体根本就是不同的。

“小何，这个……嘿嘿……”想到这，老曾的眼睛越来越亮，他差一点就错过了一个赚钱的机会，现在他终于想明白了，有些不好意思地对何伟说，却一时间又不知道怎么说才好。

“曾叔，您想说什么就直说，我们什么关系还用得着这么客气？”何伟看出了老曾的心思，却彷如不知地说道。

迟疑了下，老曾这才说道：“这个昨天我晚上琢磨了一下，你看我们都认识这些日子了，你小何人不错，做人也实在，平时更帮了我不少忙。现在你们单位有销售任务，按理说我怎么都应该支持一下，帮你解决解决困难不是？所以我决定你们这个盐汽水的销售模式可以考虑合作，这样吧，你明天就拉两个桶过来，你们不是每天上下午两次补货么？一个桶不方便，两个桶正好相互调剂，你觉得怎么样？”

“哎呀呀，曾叔呀，您可帮了我大忙了，谢谢，实在是太谢谢您了。”老曾话音刚落，何伟瞬间就是一脸的惊喜。

如果是刚刚开始做销售的时候，以何伟的性格绝对不会说这样的话，可近一个月下来他已经历练出来了，虽然还没达到弟弟何骁的那种程度，可在什么情况下应该说什么样的话还是明白的。