第77章 坏习惯（2）（第2/4页）

边晔闻言，着实意外，知道丁昭这句话是别有所指。小嘴还挺会输出。他被逗乐，配合说：“我就欣赏你的毅力，这种优点有些人不懂，我明白，来来，Z牌我也挺熟，这里人多，空气差，我们换个地方交流。”

他揽住丁昭肩膀，准备一起离开。程诺文抱着手臂站在前面，墙一样堵着，面色沉沉。

“Nate，这么巧，这里位置空出来给你，反正你喜欢一个人呆着嘛，对不对。”

笑眯眯扔下一句，边晔也不管程诺文，带丁昭绕开走了。

虽爱说笑，边晔的知识经验却是实打实。他不藏私，真的换个位置，结合Z牌的情况给丁昭提了几个建议，极具参考价值。

看丁昭专注记录，边晔嘴角一挑，叹道：“原来Nate以前是这种感觉。”

你说什么？丁昭没听仔细，边晔也不重复，弹落烟灰，问他知不知道做BD最要紧是什么。

资源？大局观？丁昭连猜几个，边晔均做否决。

“都不是。”

边晔指着他胸口，“关键是，要舍得。”

丁昭不太明白。边晔笑两声，说值得你慢慢参详。随后意味深长道，多锻炼吧，小昭，Kate手下不好混的。

这是句实话。在BD做比稿，考验阿康的综合素质，对客户与brief的拆解、团队的把控力等，只是必备项目，还需要站在更高维度洞察比稿的真正用意，确保提案的方向不会歪掉。

短短几周，丁昭堪比海绵吸水，什么都学，什么都看，一天一包烟已是常态。

同事笑称他是拼命三郎，他也不反驳，只有郝思加说得了吧，再拼就没命了。他们现在住得近，了解对方作息。丁昭每天在家只待四分之一天，大部分时间不是在作战室和策略与创意bs，就是对着笔记本埋头苦干。

中途累了，趴桌上睡一会，只要有人从背后经过，他很快就醒，起来去茶水间打一杯双倍浓缩，加两块冰一口闷掉，随后重复以上两个选项。

熬过几个大夜，方案接近成品，Kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。

老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？

丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。

乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。

等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。

对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。提案时客户一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。

她对Kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。

丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。

方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。

然而整整一周过去，客户那边一片寂静。

丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。

Kate也觉不妥，说去问问。等了两天，女人找他进作战室。

丁昭以为是方案有什么问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地agency。”

“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行——”

“都没有。”

其实有这个心理准备。业务全部落到CO2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。

他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。