第489章

说起来， 路楠给林浩宇他们提供的小建议其实并不复杂。

如今林浩宇的饮料公司中的普通线产品其实已经进入盈利状态了，不过高端的NFC果汁却在华国市场遇冷。

这并不代表Macklin的判断是错误的，并不代表华国消费者不接受这个新鲜饮料。

事实上， 这款饮料通过关系进入到某些咳咳食堂、进入威尔斯酒店餐饮部和客房部的时候， 得到了饮用者不少好评。

然而，在商超渠道的销量一直没有起色。

林浩宇财大气粗， 产品进入普通商超之后，自然不吝于给进场费、端头费、垛堆费等等费用——果汁饮料始终还是饮料。

饮料再高端，定位也同高端白酒不同。

高端白酒无所谓在商超的销量，陈列在商超的展示意义大于销售意义， 可对于饮料来说商超以及便利店却是最重要的渠道。

林浩宇的厂子从去年至今，NFC果汁生产线从石榴汁、到芒果汁、再到柑橘汁等等， 倒是几乎将每一个季节合适的水果都选出来一一尝试了， 新品出了七八款， 商超杂费没少出，销量依旧不行。

商超渠道很现实，饮料么？有成百上千种厂家想要陈列在最好的位置，林浩宇有钱也不能无上限地烧渠道费。

他的NFC果汁一直没有在对于饮料来说最重要的商超渠道取得好成绩， 更不要提流通渠道的小商店了。

林浩宇有些不解：“我觉得我们的NFC果汁从口感到定价都没有问题。”

Macklin微微蹙眉：“路， 说说你的看法吧。我不得不承认，我们两个老外， 对华国市场还是欠缺了解。”

他说‘老外’两个字的时候真是字正腔圆， 还带着点淡淡的自嘲。

路楠首先对他们的产品给予肯定：“浩宇说的没错，NFC果汁的口感没有问题。定价么……了解其和普通果汁区别的人自然觉得物有所值。”

去年年底，林浩宇把他们第一批NFC果汁寄给路楠尝过， 口感什么的完全没的说， 比浓缩的、添加了一堆添加剂的不知好喝多少， 当然价格也很‘好’，足足是普通果汁的三倍。

所以，路楠的话有个前提：了解NFC果汁的人。

什么人会特意了解自己喝的饮料是什么成分？

现在可不是后世，现在关注成分的人真不多。

路楠想了想，当初帮Macklin和林浩宇牵线搭桥的是自己，这两人同自己的私交又都还不错，不如给一点建议，也许能让他们少走一点弯路。

“……其实，健康这个概念相当宽泛，不论是抗氧化还是对抗自由基之类的措辞对于普通消费者而言，都太深奥了。要细化，比如说起蓝莓汁就要让人想到花青素，花青素的作用是什么？这就是厂家需要普及给普通消费者的。”路楠顺口举例，说的正是那个站在风口上起飞的东北蓝莓汁厂家的产品。

Macklin好像有点儿明白过来了。

他不是无能，只是换了国家、面对不同的消费群体，有点儿‘水土不服’。

“正是因为这是果汁饮料行业的头一份，浩宇你才需要给国内消费者普及概念，更细化的概念、更有科学依据的概念——我在空闲时喜欢看看电视广告，有这样一个牙膏品牌，数年如一日地在华国打着充满这些元素的广告：实验室、白大褂、口腔镜、牙齿模型、洁齿前后对比等等，其实给消费者传导信息的过程中，这个品牌自身充当了白大褂的角色，使得广告词更可信、更深入人心，这是不是很有趣？所以，我觉得NFC果汁的广告，恐怕需要的不是多么多么地有创意，而是可以考虑以下两点。”当时林浩宇的广告是找秦妍公司的团队拍的，路楠自然不会在无形中给自己的朋友上眼药，反正仇哥的女朋友说过，这位林总是十分有主意的人，当时拍广告的创意核心是他拟定并且不许更改的。