第176章（第3/3页）

这是为了方便溯源。

章祺点点头：“还有么？”

路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。

路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客户信息那一条有些苛刻。

不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。

而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”

有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”