第38章（第2/7页）

所以他们占便宜了，有些厚道的拿了自己店里的东西作为回礼给对方。

友爱了邻居后没多久，新一批的客人又来了，还是来购买白糖的，而且都是一次购买五斤。

这次人特别多，源源不断的，持续了整整一个时辰，看得周遭的店铺老板们眼红不已。

到中午，店铺就提前关门了，还挂了一个招牌，上面写着一行字“今日白糖已售罄，明日辰时开门，限购五斤”！

得到消息比较晚的赶来时，只能望着招牌干瞪眼。

第二天排队的人更多，还不到辰时，刘记白糖门口就排了长长的队伍，粗略一数有上百人，更夸张的还有源源不断的人跑过来排队。

今天收工更早了，距午时还有两刻就售罄了。

而且队伍后面还有很多排队的人没有买到，纷纷嚷着，让刘记商铺再多上点白糖。

范炎打着哈哈哈，拱手赔礼，表示会向东家请示这个事。

然后便去了刘府向刘子岳说明了情况：“公子，咱们的白糖广受好评，一千斤压根儿不够卖，很多人嚷着让咱们多上些货，要增加供给吗？”

刘子岳轻轻摇头，说了个跟他预料中截然相反的答案：“不，以后改为每人每天限购半斤，城中官宦人家若是有需要的，可留下地址和定钱，我们会在两日内将白糖送上门，一个月可供十斤给他们。”

范炎不解：“公子，为何这么麻烦？”

明明能轻松赚钱，这不是给自己找事吗？

刘子岳轻轻敲击着桌子说：“这三日来买白糖的是不是基本上都是一次性购买五斤？”

“没错，绝大部分都是购买五斤的，鲜少有购买一两二两的。”范炎点头道。

刘子岳轻哼一声：“这就对了，广州城哪有这么多排队一个时辰都要买五斤白糖的？也不怕甜死他们。这些人中恐怕有不少是其他商家花钱请来排队的。”

白糖这么贵，小富之家也舍不得一口气买这么多。几两几两的买才是零售的常态，也是普通百姓能够接受的价格。

黑砂糖到年关都快三十文钱一两，他的白糖四十文一两，价格算是很便宜的了。

刘子岳之所以定这个价，也是希望普通百姓在过年的时候也能买个一二两回家尝尝，而不是让这些商家转手去卖暴利的。

不用出去打听，他都能猜得到，肯定外面有人在高价售卖白糖。

这些家伙，不来找他商谈白糖的生意，私底下悄悄转手倒卖赚钱，想得挺好，但刘子岳怎么可能让他们如愿。

范炎懊恼地拍脑袋：“这些人真奸猾，小的说呢，怎么每个人都买那么多。”

他其实也觉得有些狐疑，但别人给钱，而且一次性多卖一点，也比较省事，因此就没再追究这个了。

刘子岳摆了摆手：“回头让冉管事那边多准备些半斤的袋子，以后就这么卖吧。这些人不嫌麻烦就随他们，你们慢慢卖，不着急，当天的一千斤卖不完也可留到第二天卖。”

半斤白糖两百文钱，若是去晚了，估计得排大半天的队，得占据一个人一天的人工。

雇个人排队，一天也得个一二十文钱，这些中间商的成本就上去了。

更重要的是，这样一来，白糖更分散了，一个商人一天就是组织几百个人去排队，也买不了多少白糖。而那些想买糖自用的，完全可以让自己家的孩子慢慢排队，不会去买他们的。

官宦人家有了渠道更方便，价格更便宜的白糖，也不会再去照顾这些二道贩子的买卖。

拿货更困难，卖货也困难了，二道贩子们的生存空间便窄多了。

这一招推出去后，果然引来了不少人的不满，那些人干脆在刘记白糖门口堵着，非要范炎将限购的量调回去。

对于这个要求，范炎的回答直接是关门，挂了个牌子“因有事歇业几天”。