第113章 第 113 章（第3/3页）

最难得的是，它莹白如玉、触手滑腻、清香淡雅，好闻又好看，无论是女眷还是文人，都能一眼相中！

步山笑问：“这可不是胰子，不用那腌臜玩意儿做，都是用的好料做的，叫‘香皂’。陈掌柜觉得，这么一块香皂，值多少钱？”

陈掌柜顿了一吓，试探道：“一两？”

胰子本就比较贵，一头猪只能做得一两块，在前朝或许还好，一块一两百文总能买到。

在本朝却成了进贡给宫廷的贡品，这价格就起来了，少则五百文，多则一二两银子。

所以，陈掌柜的也给估了个中间价。

步山笑问：“这是陈掌柜开的进货价？”

陈掌柜差点跳起来，怎么可能？！

“贵人说笑了，这些胰子虽然卖价是一二两银子，但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌，别人做出来散卖的，那些夫人小姐和文人，可都不买账。”

当然他没说的是，这些胰子是自家产的，成本更低。

步山点头，“诚然如此。”

陈掌柜说的倒是在理，妄想做出一块香胰子，在路边摆摊就一两银子卖出去，是不可能的。

这个朝代，有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。

步山却道：“可咱们这香皂是独一份儿的，全天下都没人能造出来，它高雅清香，比任何胰子和澡豆都好用，还有美容养颜的功效……”

步山极力推销，这些，都是一路上胤祉让他学的各种生意经，这时就派上用场了。

“……所以，若陈掌柜可派人每月自行进京取货，咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”

陈掌柜：“…………”

须臾，三人被客气地送出了香粉铺子。

陈掌柜满脸写着：[您看我像冤大头吗？.jpg]

他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由，客气地婉拒了这门生意。

“气人！”妙月出来就生气了，“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”

步山叹道：“做生意果然不容易啊！”

胤祉：“做什么，都不、容易。”

接下来，三人又走了几家商铺，全都被婉拒了。

妙月气成河豚，“小姐不如直接下令……”

胤祉摇头。

他知道，若拿出自己的阿哥……呃，或者说公主身份，别人是不敢拒绝的，但他还是想公平公正地谈生意，不使用特权。

做生意是双赢，不是剥削。

他倒是可以让让价，只是，这些人也太不识货了！

几人走过河间府最热闹的长街，忽然，胤祉脚步一顿，往后退了一步两步三步，往一间店里看过去。

步山和妙月不明所以，也跟着看进去

。

然后就惊讶地发现，这家店在算账的掌柜的，居然是一名美妇人？

这是一家成衣店，若在后世女人当店长很正常，但在这里就显得很特立独行。

胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。

很快，步山就来回禀：“呃，小姐，这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇，却不肯让出家中铺子给小叔子，自己抛头露面做生意，名声不太好。”

胤祉嗯了一声，眼里兴味盎然，“就她了。”

步山：“啊？”

胤祉：“Girls help girls.”