第198章 红酒，08:12 pm（第2/3页）

直到听见这句话，罗拉才后知后觉地意识到洛希的谈判策略——原来洛希早就决定了要与行会合作，有意在谈判开始时摆出强硬姿态，是为了使罗拉的预期降到最低，不安地担心着谈判失败要如何跟其他高层交代。

这时再提出在分红上让步的有利条件，无异于将罗拉低落的心情从谷底拉到高峰。要是她的意志稍稍薄弱，或许就会如释重负地答应下来。

可罗拉毕竟是经历过无数风浪的猎人，在最初的彷徨过后，她渐渐稳定了心神。在为行会争取到充分的利益前，她不会轻易松口：

“之前我已经说过了，分红在行会眼里没有太强的吸引力。除非你们的让步足够可观，否则我们宁愿把闲置资金拿去投资，也不会耗费时间金钱在成立分会上。”

“罗拉，这话可不诚实。”邓槐灵笑了笑，适时地插进话来，“猎人行会的账目，我在里面待了八年，大概也能估算出来。目前行会里能自由支配的资金不多，哪来的钱用于投资呢？对你们来说，建立分会是稳赚不赔的买卖，你们无非是想赚得更多罢了。”

“……我怎么就忘了你也在场。”罗拉面露难色地扶额，“小鬼，你不帮着说话也就算了，我帮了你那么多忙，你就不能看在朋友的面子上闭个嘴吗？”

话虽如此，她心里也清楚洛希和邓槐灵的恋人关系，并不奢望邓槐灵会站在自己这边，“就假定行会答应你的条件好了，你们究竟愿意在分红上让利多少？”

“你们心目中的价码呢？”洛希反问。他没有轻率地泄露自己预期的价码，既然手握着主动权，他就要把优势利用到底，让对方先开口。

“我们要40%，”罗拉倒是痛快地报了个数字，在这种局面中，她只能用自己的底线去试探对方的底线，“跟塞西娜政府合作时，政府跟行会各自的抽成比例都是25%，抽成总额是50%；鉴于‘术’增添的那些附加条件，在保持总额50%不变的情况下，行会跟你们四一分成。”

“我们在塞西娜政府的报价上加5%，你们拿30%，”洛希淡然地说，仿佛他们正在讨价还价的对象是一筐土豆或一串蘑菇，“三二分成，我想这是一个合理的定价。”

罗拉的眼神微动，瞟了一眼画面以外的某个地方。她左手边摆放了另一台全息屏幕，上面呈现着高层们提前策划好的种种预案。她是在确认这样的最终结果是否符合行会的预期，这正说明洛希的报价已经达到了高层要求的底线，不是那么满意，但勉强可以接受。

这个细小的动作立刻被邓槐灵察觉了，他同洛希交换了一个眼神，微微点头，洛希便提出最终的报价，又将一份利益划到了行会手里：

“35%，如何？多出来的5%，用来感谢你多年来对槐灵的帮助。槐灵剩下的朋友不多了，无论你怎样看我，只要是他的朋友，我也会像朋友一样对待。”

“这可是至少价值十亿信用点的5%，就这么送给行会了？”罗拉始料未及，震惊了片刻，她本来就要答应洛希的报价了，却被洛希一通反向还价，白送了5%。

而后她终于会心地笑起来，放松了紧绷的肩膀，再度拿起先前放在盘子里的三明治，“看来他在你心目中真是价值连城。”

“你对他的帮助值得这些信用点。槐灵十岁的时候，在主城区无依无靠，是你借给他修改芯片的钱，帮他注册成为赏金猎人；在他被全城通缉时，也是你为他提供了容身之所。我知道你帮助他不乏利益的因素，但是罗拉，你有你的道义，这一点让我敬重。”

洛希认真地说着，一半是为了活跃刚才双方谈判时的僵硬气氛，一半是出于真挚的谢意，“谈判归谈判，在生意之外，我还是要由衷地感激你，槐灵很幸运才能拥有你这样的朋友和伯乐。”