第38章 只是第一步（第4/5页）

齐磊，“也行！你去找个台湾奶茶店，当服务员去吧！”

赵维：“……”

众人也是疑惑地看过来，当服务员？咋的了？赵维挺好的啊？咋不带他玩了？

齐磊迎着众人的目光，无语地把饭咽下去，“我就说等吃完再说吧！”

把筷子放下，“让你去偷师的，想特么什么呢？”

“偷师？”赵维更不懂了，“咱一个开网吧的，偷哪门子师？”

“不懂了吧？”齐磊就知道这个饭吃不消停，“咱们在广告里承诺，除了网费收入，还要给客户找到其它盈利点。”

“奶茶果汁这些饮品，就是那个盈利点！”

很多人认为，网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

总之，离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

其实，想错了！

后世一家成熟的网吧，网费收入最多占三分之二，有的甚至连一半儿都占不到。

而另外那一半的收入，不是来自于游戏充值、点卡销售，而饮品和简餐。

没错，这才是网吧盈利的关键。

有的网吧，刻意用低网费来拉拢客源，实现饮品简餐的销售增长。

而这个饮品，可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

这些固定包装的饮料利润很低，主要还是靠自制饮品，就是奶茶、果汁之类的东西。

就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧，5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了，可实际上的成本其实就几毛钱。

那才是真正的暴利。

而齐磊想要从网吧业主身上赚钱，首先得让他们赚得到钱。

他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验，就是保证业主们盈利的关键。

当然，这年头儿，只要开网吧就能赚钱，齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来，就能吸引客户。

可是，如果齐磊没弄这个管理公司，那怎么着都行，随便玩玩。

既然弄了，还把三叔和赵娜拉下水，那就不得不从长远考虑，把它当成一个正经的营生来做。

齐磊很清楚，随着国内硬件市场的需求量越来越大，竞争越来越激烈，像卫胖子那种奸商，也就两三年的好日子。

起码再想从价格上做文章是不可能的，后世硬件价格越来越透明，能拿到的优惠也必然越来越小。

到时候，靠什么吸引客户？

就是你的经营手段更赚钱，管理系统更完善呗！

装修其实也和硬件一样，现在是噱头，以后可能就不是了。

所以，提前掌握把盈利点和经营方向，不是坏事。

详细的和赵维解释了一遍，赵维都听晕了，从没想过，一个饮料里面还这么多说道？

“那这么说，我这个还挺重要的？”

“那是！”齐磊瞪眼，“你要是偷不来师，咱们就得花钱去买。反正你看着办吧！”

不是齐磊不仗义，不肯花那个学习、买配方的钱。

实在是，当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

可加盟费……真的太贵了，他没钱了。

“总之一句话！”

齐磊干脆也别吃了，与大伙儿道：“广告打出去了，也拉来了关注度，但能不能把关注度变成实打实的客户，还要看咱们自己的本事。”

“别觉得已经成功了，咱们其实只迈出了第一步，离成功还早着呢！”

“一起加油吧！”

众人纷纷点头。

本来还有点发虚，可还是那句话，分工明确，各自在自己擅长的领域出力，等于是把复杂的问题拆解开，细想之下，好像也没那么难。

“离过年还有二十来天……”

徐倩提醒着众人，“咱们就看看到底有多少业主，最后能通过咱们把网吧开起来！”

对此，杨晓极为不屑。