第十四章 自信的土壤（第4/5页）

他眉锋一挑，神色像是意外，又像是恼怒，那眼神实在太深，深不可测，我完全无法从他的眼神里看到他的想法，而他的神色，更不会给我任何的提示。他淡淡地道：“我还以为，你准备继续你的怒火，和我大吵一架呢！”

“我哪里敢？”我小声道，“我只是争取一些关注而已。”

“顾绫枫，你在挑战我的耐性？你忘了上次我跟你说过的话吗？离初次评标，你还有多久时间？”

“七天！”宇宙的初次评标时间在下个月八号，但所有的竞标资料都要在五号提供。除掉周末，我的时间其实只剩下四天了。

“那你还有时间研究我的表情？” 他一脸好气又好笑的表情，“如果连初次竞标你都过不了关，看你怎么对我交代。”

“所以我才来向你报告我现在的进展，希望你能给我一点指示。”被他一提醒，我猛然意识到迫近的时间和我来的目的，让我顿时忘了刚刚的委屈和愤怒。

“这么快就收起你的刺了？”

我不知道他这话到底是开玩笑还是带着别的意思，只带着几分不甘和无奈地道：“我没有张开刺，弱者是没有资格张开刺的。”

他瞥了我一眼，伸出手，“拿来！”

我怔了怔。

他不耐烦地道：“方案！”

我赶紧递了过去，刚刚力争的结果，只是让他看看我的方案，给我一些指示而已，现在既然已经达到我想要的，不管他语气多么恶劣，态度多么让我难以接受，我也不想进行所谓的据理力争了。

他指指会客沙发，说道：“去那里谈！”

我意外，他的态度怎么一百八十度大转弯？他准备和我讨论这个项目了吗？不管怎么样，于我都是有利的。

我在沙发上坐了，他也过来在我斜对面坐下，翻开方案，一副准备和我讨论的架势。

这时候不同于在他办公桌前，虽然他的身份没变，但他咄咄逼人的气势已经变了，这会儿，甚至他的脸色，也不像刚刚的冷硬锋锐，而多了几分柔和。

他的目光专注于方案，我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧，至少，他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来，眉锋也没有因此而锁起。

他突然问道：“看够了没有？看够了我们来谈谈方案？”

呃，我差点被自己的口水噎死，这只黑熊是什么做的？神色变化也太快了，先前还是冷硬不可亲近的语气，这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩，也被他这句话问得尴尬起来，脸上有些发热。

他点点头道：“你能想到把重点放在客户关系上，这已经算是进步了。不过，这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。KGY公司在业内的口碑，不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。”

我定了定神，刚刚他那句话根本不带任何意思，也许只是叫我专心点。我应道：“是的，程总，我明白你的意思。”

他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我，说道：“说说你的想法！”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案 。”他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。