第139章 甜，美，香（第2/5页）

话说抖音上的那些拍小视频的人和主播是怎么赢利的江帆大概知道，也知道抖音上后来开了电商能买东西，但抖音平台是怎么赢利的可就不太清楚了。

毕竟没专门研究过。

只知道是靠广告赢利的，但广告赢利只是个大方向。

具体如何操作，就不太清楚了。

之前有讨论过，但没专门研究，毕竟产品还在推广，重心不在这。

这几个月大把钱烧进去，抖音用户猛增，已经有广告商盯上。

是时候研究这个问题了。

会是在江帆办公室开的。

江帆没坐沙发，拉了把椅子坐一边，条理清楚的摆问题：“两个问题，一是怎么让那些内容创作者挣到钱，最近数据表明，抖音的用户数和日活数都在增加，但内容创作比率却在降低，这说明什么？仅仅几个活动不够，丰厚长期的效益才是优质内容的源头。为爱发电不长久，见不到效益，那些内容创作者有几个能坚持创作，有几个肯花心思去创新的？”

大家都不说话，洗耳恭听。

江帆继续：“最近有广告商找上了浩艺传媒，让内容创作者获得效益不难，开个三方平台的转接功能就可以将广告效益最大化，但问题是抖音科技本身怎么盈利，这就是今天的第二个问题，我们的流量不能白给人，在转化效益的过程中，我们应该怎么盈利？除了开屏广告和插播广告这些，我们还有没有其他盈利方式，能不能分享内容本身带来的收益？”

大伙也在思考，其实一直都在思考。

毕竟可持续的盈利模式才是一家企业可持续发展的根本核心。

怎么能不思考。

徐枫最先开口，显然早有准备：“给三方平台引流确实是最好的变现方式，从技术上来说也很好实现，我觉的我们可以搭建一个广告平台，和内容创业共同分享广告收入。”

江帆来了兴趣：“详细说说。”

其他人也竖起耳朵，集中精神。

（作者对抖音盈利模式研究的不多，以下内容大家凑合着看。）

徐枫介绍了下思路：“这个广告平台最大的功能就是把所有广告收入平台，把导流入口放到广告平台，比如说某个内容创作者的作品火了，想要植入广告，就必须通过我们的广告平台才能把产品链接植入作品页面，这样我们就可以分享内容产生的广告收益。”

陈云芳先提出问题：“这个思路是不错，但我们怎么掌握交易价格？”

大家点头，这确是个问题。

想拿抽成，你得先知道人家的具体交易价格是多少。

可这样一来就会产生新的问题。

买广告的和平台作者只要私下串联一下，就能把抖音甩到沟里，实际成交价十万，可人家说一万，随便让一下就能把抖音抽的那一部分省下来了。

利益的驱动下，没有什么是人想不到的。

这玩意可没法确认。

徐枫早有准备：“这里有个机制的问题，我们不能让客户单方去商量，而是给双方提供一个合作平台，有需求和客户，可以在我们的平台上选择满意的广告资源，广告的交易也要通过平台完成，线下交易的广告一经发下一律下架。”

吴艳梅又发现问题：“还有问题，这样有广告需求的人为了降低广告费用，即使通过平台来完成交易，线下还是会联系内容制作者，大不了平台交易费用定低些，线下再补。”

徐枫有条不紊：“这里还有第二套机制，广告费用要透明化，可以降低广告门槛，比如有人想做广告，从某个内容生产商那里订制了一个广告文案，先不说广告的制作成本，初期广告投放资金我们可以定低点，假设以1000元起，当广告的浏览量达到一定的数值，广告自动下架，如果广告收益达标，客户自会投入资金继续继约，若广告收益达不到预期，客户也可及时止损，避免损失扩大，自然可以避免双方线下串联。”