第75章（第3/5页）

定价还是五分钱一个，再贵怕没人要，便宜了又对不起洒出的汗水。

第一站还是先到学校门口摆摊，见到顾芊，好多人对她早已熟悉，甚至有家长热情地同她打招呼。

顾芊一一笑着应下，掀开屉布，金黄色的千层马蹄糕引入眼帘，芬芳的清香飘进鼻腔，攫住不少人的目光。

“呀，大妹子，今天不卖米糕啦？”

顾芊笑着摇头：“不卖了，换个口味，总吃米糕你们也腻不是？”

妇女点头，这话真是说到她心坎儿里去了。

她家里双职工，平时省着点倒也不缺吃，月初手里头有闲钱，还能偶尔给孩子买点心解馋，可再缺粮食，天天吃米糕那也腻地慌。

她饶有兴致指着马蹄糕问：“妹子，这又是多少钱？”

顾芊笑靥如花答道：“大姐，还是五分钱一个呢，不要票。”

说罢掰下一小瓣给她尝味儿：“您尝尝，喜欢可以买点。”

“哎哟你真客气！”

学校门口卖点心的，就数顾芊最耿直，每次都大方地给大家伙尝味儿，也不知道一天下来是赚还是亏本。

顾芊的手艺自然不用多说，妇女尝完爽快地掏钱买了两块。

等到孩子放学出来，吃得那叫一个津津有味。

“嗯！比米糕还好吃！”□□弹弹软又甜，一口嚼下，满嘴留香。

“妈妈好吃！你也吃！”马蹄糕举高高喂给妈妈，妇女欣慰地抚着儿子的脑袋往家赶，背影越走越远。

因为新品第一天，所以来者都可以尝味儿，顾芊记性好，记得谁吃过谁没吃过，旁边还有刘萍，两个人看基本不出错。

边卖力吆喝，边分给大伙儿品尝，没一会儿，半筐消失。

六点一过，人群渐散，最后一只终于被好心人带回家。

勉勉强强卖光，竞争对手对顾芊的影响还是蛮大，以前半小时就能卖光一筐，如今对比下来，无比庆幸只做了一筐试水。

“小妹，我咋感觉学校门口已经不挣钱了呢？这蹲了大半天，天都快黑了才卖完，咱是不是该降降价？我看人家卖的点心都是三分钱，顶多四分，咱……”

顾芊不赞同地摇头：“二嫂，我们的体力劳动也是成本呀？现在这天气多热呀，每一分钱都是我们流下来的汗水，你愿意贱卖我可不愿意呢，大不了就少挣点。再说了，如果真要降价出售，那么我们的量更应该赶上，可我们一天就两个人做一批，马蹄糕的程序不比米糕简便，劳动成本增加，更不能轻易降价。”

“也是。”刘萍其实不太懂做生意的道理，但听顾芊这么一说，确实是这么个理儿。

其实不论每天卖出去多少，自己的工资一块钱不变，倒也不必太为她操心。

可看着顾芊赚钱，越赚得多，她这心里也跟着高兴。

暗暗笑了笑自己，挥手告别：“行，那我先回家了。”

“好，你先回去吧，我等海朝来接我。”

……

马蹄糕的口味不比米糕差，但热度也只持续了三天，第四天，天黑前还剩七八只没卖出去，第五天剩十一只，第六天十三只……

造成这一现象的原因，除了学习门口摆摊的越来越多以外，还有各个小摊贩商家的激烈降价。

从一开始的三分，到后来居然卖到两分！最后又来了个卖的山楂丸的，外面裹了一层薄薄的糖衣，一分钱一个不要票。

好家伙，基本上半个钟头就抢光，一分钱一个就不说好不好吃了，即使酸到掉牙，买的人也趋之若鹜。

实乃做生意“奇才”。

顾芊隐约有些发愁，她的用料和人力成本，根本不足以支撑她使用降价法。可不降价，她就成了消费者最后的选项。

最后只能眼睁睁看着同行一降再降，直到把她降出圈，才意识到问题的严重性。

……