第182章 中标

这次行远竞投的项目不少，自卸车、挖掘机、装载机、水泥泵车都有参与，其中挖掘机和水泥泵车是重点目标。

挖掘机的竞标优势是价格，因为主动力柴油机和液压泵都是国产品牌，成本低，价格比同行有优势。

水泥泵车是行远的主打产品，臂架泵车更是在国产品牌中完全没有竞争对手。而外国进口的泵车由于关税问题价格高昂，也不具备竞争优势。

远夏的目标是保一争三，水泥泵车全部拿下，挖掘机和自卸车都能争取到部分订单，至于装载机，由于起步略晚，还不太具备竞争优势，能不能拿到都无所谓了。

招标的流程依旧是先递交标书，然后组织厂商进行招标项目答疑会。

招标答疑会从明天开始，行远的答疑时间在明天下午，上午主要是外资厂商。

当天晚上，崔平生主动请远夏吃饭。

饭桌上，崔平生喝了两杯啤酒，说：“你看哪家国企混得跟我一样惨，人家来的全都是副总、经理，就我一个老总来了，就这样我们还未必能竞标下来，你说丢人不丢人？”

远夏微笑着说：“说明崔总是实干家，真心实意想帮助公司发展壮大。”

崔平生摆摆手：“小远老弟你也别吹捧我，说白了，就是我们兴越惨呗，实力不如人，就只能装孙子。”

远夏正色道：“我说的是实话，并不是吹捧。兴越起步晚，底子薄了点，但起重机质量并不差，就是产品种类单一了些，暂时不如其他公司。但兴越也有优势，柴油机能够自给自足，生产成本比其他公司要低。还可以向其他公司销售柴油机，以此获取利润，加快投资研发，多出新产品，不出几年，就能发展起来了。”

崔平生点头：“我也知道。可我们公司跟你们不一样，国企沉疴痼疾太多，赚了钱大家就想着先多分福利，其次才是研发投入。”

远夏说：“这是国企固有的顽疾，要想发展好，手段就得干脆些，病灶该切就得及时切，否则就只会像没切除的癌症一样到处扩散，到时候回天也乏术了。”

崔平生举起酒杯：“小远老弟说得对，老兄再敬你一杯。”

远夏跟他碰杯，说：“祝你们明天旗开得胜。”

崔平生说：“祝你们明天大获全胜！”

第二天，远夏带着公司同事去中建总部参加答疑会。

答疑会是每家厂商单独进行的，主要是回答中建集团对竞投项目的一些疑问。

行远的答疑会还是远夏亲自上场的，远夏看了一眼，下面坐着的评标委员会委员竟有两三个面熟的，其中就有当年在上海一起吃饭的郎副局长，不过他现在升官了，已经是局长了。

很显然，那几个委员也都记得远夏，其中一个看了一眼手里的标书，笑着说：“远总的行远真是越走越远，产品种类越发丰富了。”

远夏笑着说：“那还是托了各位领导对行远提携和照顾的福。”

对方说：“那你就说说你们产品的特点和优势吧。”

远夏便打开电脑和幻灯机，开始展示自己带来的幻灯片，现在还没有PPT软件，只能用这种比较简单的办法，不过也总比以前站着干说话的强，更为直观。

为做这些幻灯片，远夏也花了不少功夫，甚至还画了一些图。

他重点介绍了自家的水泥泵车和挖掘机，又强调了自家自卸车的主要零部件都用的国产零件。

远夏直言不讳：“用国产的柴油机和液压泵，性能暂时可能不如外国的好，但至少咱们可以自给自足了，这就是一个进步。关键是，国产的零件便宜，所以我们产品的优势也是价格便宜。希望各位领导综合考虑一下，能够采购我们的自卸车。”

答疑会结束之后，评标委员会要进行评标，再通知中标的厂商，最后再跟厂商进行价格等多方面磋商，再完成合同签署，大概需要等待几天才有结果。