第69章 谈判（第2/3页）

远夏赶时间，就不在这边浪费时间了，又赶紧去了下一家，这次他去了立人缝纫机厂，规模属于第三，倒不是故意选这家，而是离得比较近。

远夏这次没有说想要跟对方合作技术，而是说自己需要订购大量缝纫机，所以顺利进了厂子。

接待他的是业务科的业务员：“听说你要买缝纫机，需要多少？”

远夏说：“我需要两百台电动缝纫机，不知道贵厂能不能生产。”

业务员一愣：“我们不生产电动缝纫机啊。”

远夏说：“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少？”

业务员说：“我们这边批发价是105元一台。”

远夏说：“这也太便宜了，你知道一台电动缝纫机多少钱吗？”

对方说：“我怎么知道。”

远夏伸出一根手指头：“进口的电动缝纫机不低于一万。”

业务员显然愣了一下，然后说：“那又怎么样，再贵也也不是我们能赚到的。”

远夏说：“我有个法子可以让你们赚到这个钱，我能见见你们厂领导吗？能说得上话的就行。”

业务员看着远夏：“你到底是干什么的？”

远夏说：“见到你们领导就知道了。”

业务员内心存了巨大的疑惑，带着远夏去找了业务科主任。

远夏当着主任的面，将自己带来的电动缝纫机拆出来，拼装完成，说：“这是我们厂生产的电动缝纫机，单价七千一台，我在广交会上卖出去三百多台。”

业务主任嘴角抽了抽，这相当于他们厂卖出去两万多台缝纫机，一个月的销量：“你是来推销缝纫机的吗？”

远夏摇头：“不是，我是想来跟贵厂谋求合作的。我认为，电动缝纫机是将来未来市场的发展趋势，不知道贵厂愿不愿意跟我合作。”

业务主任笑了：“你这东西这么贵，普通人家谁会买？”

远夏说：“贵只是暂时的。普通人家现在买不起，但是厂家会买。国家正在改革开放，我们国家目前有10亿人口，有着大量的廉价劳动力，世界各国的资本家都在争相前来我国建厂。珠江三角洲如今涌现了大量的服装厂、鞋厂、皮包厂，正需要大量的电动缝纫机，长江三角洲也已经有苗头了不是吗？这是一个巨大的市场，贵厂难道不想进入吗？”

业务主任见多识广，自然知道远夏说的意味着什么，便说：“你哪里来的技术？”

远夏说：“我跟越城大学的教授合作，他们帮我研发的产品，不过目前我们还没法自己生产发动机，发动机需要从日本进口。”

远夏又说：“我能跟你们厂长面谈吗？”

业务主任沉默片刻，说：“你稍等一下，我去问问。”

几分钟后，远夏见到了厂长薛贤。

薛厂长五十多岁，他看着远夏，笑着说：“年轻人，我不觉得我们有合作的必要。你知道我们厂缝纫机年产量是多少吗？三十万。而你才卖了几台？”

远夏说：“那薛厂长知道飞蝶牌缝纫机年产量是多少吗？”

薛厂长愣了一下，不情愿地说：“他们更好一点。”

远夏笑着说：“我听说年产量不低于100万台。贵厂和他们相比，恐怕不具备竞争力吧。”

薛厂长哑口无言。

远夏说：“我还是那个说法，未来会是电动缝纫机的天下。不管你们信不信，这是发展规律决定的。一百年前，中国应该极少有缝纫机吧，那个时候人们都是靠手缝。而现在，中国拥有缝纫机的数量有多少？怕是有几千万台了吧。未来，电动缝纫机必定会取代脚踏缝纫机。如果不及早进行技术革新，将来怕是不会有立人这个牌子了。就算飞蝶牌不改进技术，也照样会被淘汰。”

薛厂长沉吟片刻：“你既然自己有技术，为什么不自己生产，要找我们合作呢？”