第62章 开张（第4/5页）

他跑去问了售货员自家螺丝的进价和售价，大致推算了一下，远夏给的价格确实比从国营厂的进价要便宜20%。

但看起来差别也不大，反正这东西销量也不大，也不指着这个赚钱。经理碍于远夏先前盖的那个大帽子，还是从远夏这里买下了几盒商店没有的螺丝。

远夏还主动给他们留下了联系地址，说：“过段时间我会来回访，看看销售反应。需要的话再给你们补货。”

那个售货员老大不高兴地接过几盒螺丝，扔在柜台里，打定主意不给远夏卖货，哼，奸诈的乡巴佬，自己卖螺丝，假装来买螺丝问价格，把人当猴耍呢！经理也真是的，居然还跟那样的乡巴佬买螺丝，简直是自降身价。

第一次推销，虽然只卖出了几盒，但也是一种胜利。

从百货大楼出来，一直在一旁没出声的秦林用力舒了口气：“远工，我都快吓死了，你怎么一点都不怕呀？”

远夏笑着说：“怕什么？难道他们还会把我打出去？我跟你说，再难也不会有比这更难的了。学到了没？”

秦林点点头：“学了一点，但还没学到。你太厉害了，那个社会主要矛盾什么的，我高考时好像也背过，但那句话太长了，我现在都忘了。”

远夏哈哈笑：“我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产关系之间的矛盾。也就是说，咱们国家生产出来的产品满足不了老百姓的需求。你记住，跟国营商店打交道，这个非常管用，这可是指挥棒啊，他们没法反驳你的。”

秦林往心里默念了几遍，把这句话记了下来。

远夏骑着车，带着秦林在越城的大街小巷里穿梭，去杂货店、五金店、各种厂家挨家推销螺丝。

但凡能用得上螺丝的，他们都不放过。

他们不仅推销自己的产品，也接受各种螺丝的定制。

果然，国营商店那种情况已经是推销最坏的情况了，别的地方顶多就是打发一句：不需要，快走快走！

最好卖的地方是个体商店和私营企业，因为他们想买到价格最低廉的产品。

百货商店看不上20%的优惠价格，因为他们不全靠这个赚钱，就算不赚钱，也不影响他们发工资，当然是无所谓。

但私营老板不一样，进价便宜，将意味着成本低，利润空间就会大一些，赚的钱也多些，他们怎么会不乐意？

不过越城的个体商店和私营企业数量还是少，一天也没碰上几家。

回来的路上，秦林说：“远工，咱们有那么多螺丝，这要卖到什么时候去？”

远夏笑着说：“急什么，慢慢来啊。一开始总会慢一些，时间长了，就会有固定客户，有的固定客户需求量是非常大的，一个月可能会需要几吨螺丝。”

“这么多吗？”秦林有些不太相信。

“等着瞧吧。”远夏说，“除了越城，咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”

“要去外地出差？”秦林有些兴奋，他最喜欢出差了。

“嗯，要去。”远夏对出差并不感兴趣，要是秦林喜欢，倒省了自己不少事。

郁行一当晚还是回来了，就想知道远夏卖得如何。

听了远夏卖货的经历，他说不上是高兴还是担心，买货的人不少，但销量很低，通常都是买个几盒试一试。

不过远夏也说了，这个要看长期，等铺开渠道就好了，这里要一些，那里要一些，销量就大起来了。

第二天远夏又带着秦林跑了一些日子，并开始放手让他自己去锻炼，一开始效果必然不怎么样，磕磕巴巴，还有点儿放不开。

但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。