第50章（第4/8页）

林满慧哑然失笑：“没有，姑姑没有难过，走！我给你摘朵腊梅花，让我家小玥玥香喷喷一整天。”

小孩子注意力容易转移，林清玥马上兴奋地指着东边说：“腊梅花在那里，我闻到香味了。”

等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋，正见林景严站在堂屋侃侃而谈。

“米粉店想开好，第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心，就是米粉、肉、骨头要从外头买，一定要严控质量关。街坊生意，就是长久生意，口碑很重要，可不能砸了自己的招牌。”

林景勇很认真地倾听着，连连点头：“好！我会认真挑选。等明年自己做米粉，口感会更好。”

林景严摆了摆手：“不不不，你只管煮米粉，不要自己做。做生意得学会让利，尽量让更多人从你这里获利，生意才能做得长久。”

林景勇若有所思。

林满慧在一旁坐下，托腮聆听。五哥这人脑子灵活，生意经一套一套，听他的，准没错。

“第二点呢，服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。”

林景勇听到这话，高兴地说：“有！我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。”

林景严道：“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费提供。”

“行！”林景勇毫不犹豫就同意了。

“第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。

“要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问：“不确定性？”

“对！不确定性。为什么有人喜欢赌博？就是因为有机会以小博大。你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。”

林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说：“聚众赌博……是犯罪行为，你这话说的。”他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。”

林景严无奈地拍了一下额头：“二哥，你别上纲上线行不行？我只是打个比方，打个比方！”

林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。”

林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？”

林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？”

林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？”

林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。”

林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？”

林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”

一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。