第109章 109（第2/3页）

鹿鸣琛闻言想了想，“我回去找找那边的战友，看有没有家属愿意做的。”

鹿鸣琛这样说了，苏软就完全放下心来。这样，原材料的问题也暂时解决了。

剩下的时间她直接用鹿鸣琛他们做好的耳钩又做了十几对复杂一点的耳饰，看天色差不多她就回学校了。

隔天一早她从学校直接赶去集市，鹿鸣琛和赵雷已经到了。

苏软又教赵雷怎么摆放货物，不要小看这些，在销售中货物的摆放也都有大学问。

赵雷认真记着，鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了，苏软看着他的表情有些好笑，“你用不着记，不是还有事儿吗？赶紧去忙你的吧。”

鹿鸣琛确实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

苏青青也发现了这一点。

对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。

她们的东西不仅单一，数量还少，因为不确定这生意能不能做，霍母压根没舍得买缝纫机，全是三个人手工缝制出来的，她们做的时候觉得不少，但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆，比苏软的摊子上少一半还多。

霍母心里还有摆摊丢人的想法，压根放不开，言语间哄着让苏青青叫卖，她就在旁边收钱找钱。

也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了，也不怯场，又确实会打扮，倒也吸引了一些顾客，她还以为她们卖的比苏软好呢，毕竟一上午过去也卖了将近两百个。

霍母还高兴的说，“这买卖能做，最晚明天再卖半天也卖完了，纯赚三百多，咱拿这个钱去买台缝纫机，下次就能多卖点儿了。”

“妈！嫂子！”霍向美过来道，“那边买的人好多！”

苏青青皱眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早点过来占位置。”

“不是，不是位置不好。”霍向美也说不上来，她道，“反正你们去看看吧，那边估计都卖了五六百个了。”

霍母坐不住了，“青青你看着摊子，妈过去看看。”

霍母不仅看了，还趁着苏软不在，偷偷从赵雷手里把苏软摊子上的东西买了个遍。

苏青青看到那耳钩式的耳坠更加确定苏软就是重生了，现在都是特别单一的耳环耳钉，这种耳坠压根没有。

霍向美都爱不释手，“对对对，嫂子，我看好多人都是去看这种耳坠了。”

霍母道，“这一个五块钱呢。”

苏青青道，“这成本撑死了也就五毛钱。”

霍向美惊了，“那她岂不是赚了咱们四块五？还有这个手链，妈，你说是一块钱，嫂子，这个成本多少？”