第三百二十二章 西方名著12（第2/7页）

不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。

而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。

只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。

当然了，前提是洛霜能做到机器生产。

洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。

所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。

而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合作。

既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。

而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。

这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。

这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。

或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。

但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。

这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。

而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。

而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。

这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。

她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。

拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”

达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”

“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。

“这第二份，也需要两到三人。”找交际花不宜过多，只要是顶尖的那几人，互相就存在竞争关系，选取其中两三个就行了。

针对她们要填写的，是个人性格，交际情况，以及美貌的特点之类。

“这第三份，则是多多益善，最少一百份，其中一半必须是伦敦姑娘的，一半可以是其他地方，乡下的也要。”这个就比较大众了，偏爱那种颜色，喜不喜欢蕾丝和流苏，平日穿什么料子的衣服等等。

达西听完，微微皱眉，仔细看完那些问卷的题目，然后提出了一个问题，“你的计划书是否能拿给我看看？”

洛霜毫不犹豫，直接把手里的另外一份资料给他。

达西先生接过，然后又是长长的沉默阅读时间，最后他才长舒一口气，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”

洛霜不以为意，等着他的但是，眉头没有松开，反而越皱越紧，一定有但是。

果然，达西开口道，“可你只能手工制作的话，用不上这么详细的调查，其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花，但很明显，这是快速打开市场的方式，只要她们愿意佩戴，你那些设计很快就能风靡。”