似是故人来（4）

　　凌千帆推门请她先进办公室，贝菲这才发现方非尽也在，歪在沙发上朝她身后的凌千帆笑道：“我就知道你迟早会找上阿三，还没来得及给你推

　　荐，你手脚真快。”

　　贝菲茫然不知二人在说些什么，凌千帆走到檀木长办公桌的后面，微欠身坐下，又示意贝菲坐下：“我看过倾城之恋这几年的存档资料，目前的

　　盈利主要来自由这个栏目所带动的酒店分销、机票预定这些业务。但是一块饼就这么大，国内做这个业务的也有三四家，整个行业趋于饱和。所以我

　　考虑从网络转向现实，综合这个栏目以前的业绩，发展一些新的盈利点，你有什么idea？”

　　贝菲踌躇半晌，不知道自己是否够这个分量来参与这些事情的决策，稍稍思索后问：“从网络走向现实，办杂志吗？这方面的话，已经有《中国

　　国家地理》、《华夏旅游》这些，都已经做得风生水起，我们在这个时候再去抢市场，先期投入和风险恐怕会很大吧？”

　　凌千帆赞许地点点头：“所以我考虑的不是做杂志，你有没有听说过PL Travel Press这家出版社？”

　　贝菲恍然大悟，眼睛顿时亮起来：“你是说自助游大神Lawrence Miller白手起家的出版社？我知道他们出过《跨越安第斯山》、《两个人的里约

　　热内卢》这些南美洲自助游记的书，正文是游记，每章附注有出行食宿的价位——既可以当枕头散文书看，也可以作旅游指南。难道……你的意思是

　　我们像他们这样做，还是……和他们合作？”

　　凌千帆颔首笑道：“东方土地对西方人来说，总带着些神秘色彩。PL最近把目标瞄准了亚洲，你知道的，东西方文明差别很大，所以他们也想寻

　　求一个本土合作伙伴，由我们提供一些素材，加上他们的招牌，联合开发亚洲的自助游指南出版这块的业务。他们之前出版的那些南美旅游方面的

　　书，也希望能够在中国出版，以前曾有过图书公司和他们联系，但是Lawrence Miller不放心质量。正好两件事碰到一块，就想找家合作伙伴，一起来

　　做这个事情。”

　　选择已经成功的企业联合开发本土业务，固然少些自主性，却极大降低了风险。PL Travel Press在自助游指南方面是全球一枝独秀，堪称金字招

　　牌，如果能成为PL Travel Press在国内的唯一合作伙伴，无疑是桩稳赚不赔的生意。

　　可是……方圆天地在国内的综合性旅游服务网站中，只能算是保三求二，PL Travel Press抛出这么一块肥肉，哪家网站会不动心？贝菲疑惑的眼

　　神遇上凌千帆笃定的笑容，瞬间明白其中的原委：选择合作伙伴第一要素自然是实力，在实力差距并不算太大时，人脉的作用便显得十分关键。有凌

　　千帆这样的幕后，方圆天地在凌厉实业旗下的发展自然是不可限量，她贝菲都能想明白的道理，Lawrence Miller岂有不明之理？

　　看她半天没说话，凌千帆便笑问：“明白这个道理没有？”

　　贝菲小鸡啄米似的点头，凌千帆笑道：“真明白了？那说来听听。”贝菲不假思索道：“明白，明白，这就好比以前我是养猪专业户，现在要改

　　行杀猪。猪不会因为和我熟，就乖乖挨宰，我得找个金牌杀猪手，来教我怎么下刀；然后有这个金牌杀猪手的招牌，我的猪肉也能卖个好价钱，是这

　　么个道理吧？”

　　凌千帆正端起杯子喝水，听到这话差点没呛过去，侧头朝方非尽笑道：“跟你说的一点不差，她完全可以改行去讲相声！”