第177章

章姥爷家的院子里种了半院子的赖葡萄,也就是本地人俗称的金铃子,这个季节的金铃子已经有一些成熟了,长得跟苦瓜差不多,金灿灿的挂在棚子上,看着格外喜人,要是搁在平时,村里人看到谁家有金铃子熟了,那是肯定要讨几个来解解馋的,可是今天,所有人的眼睛都盯在了唐新岚身上。

眼前的女孩明明刚大学毕业,因为圆脸显小,看起来跟二十出头的小姑娘差不多,可不知为何,一看到她面色严肃地坐了下来,大伙儿都不敢说话了。

“大家的想法我都理解,确实,做订单农业不像大家以前那样,碰到行情好的时候就能大赚一笔,不过,做订单农业,图的也就是个稳妥。”

“你们还记得之前来咱们村谈蔬菜采购的那个苏总吧?他们家就是做脱水蔬菜的,别看这玩意儿卖的价格不高,他们一家公司,能养活一整个乡镇的种植户,而且只要不是遇到大灾,基本上家家都是旱涝保收,虽说不能赚大钱,但积少成多,一年年的下来,那边现在的房价都卖到六千多一个平方了,你们想想老百姓多有钱?”

“咱们镇上呢?靠街边上的民房能卖到两千块一个平方就不错了,为啥两个乡镇房价差别这么大?说白了,还是老百姓手里没钱!”

“我说这些并不是想要低价买大家手里的蔬菜,我的意思是,大家最好想清楚了或者回去跟家里人商量一下。”

“跟着咱们种订单上的蔬菜,肯定没有自己种赚的多,但是我能给大伙儿兜底,不会像以前那样,种出来的蔬菜卖不出去,砸在手里亏得化肥种子的钱都赚不回来。”

“还有一点,加入我们作坊的种植户,也是有条件的,第一,每季种什么、买什么种子,包括用的农药肥料之类的,都是集中采购的,也就是说,你们只管出地、出力气,种什么、怎么种、保底收购价多少,都是作坊这边定的,不过价格你们放心,我们会在合同里标注好,按照当日的地头批发价找你们采购。”

“那要是有人出价比你们高呢?”人群里有人提出了质疑。

“我们会在合同里标注,同等价格下我们作坊具有优先购买权,如果有人出的价格高出我们的价格,那大家当然可以卖给出价更高的。”唐新岚看了看众人脸上的笑容,笑了笑,丢下了一个新条款,“不过,为了确保作坊各种腌菜和酱菜的质量和规格稳定,同一个蔬菜大棚,如果种植户选择卖给其他人,那这个大棚里接下来采收的蔬菜,我们都不会再收了。”

“啥?为啥不能收?”众人立刻笑不出来了。

刚才大家听到谁价格高就能卖给谁,心里还挺开心的,这样一算的话其实加入作坊做那个订单种植户也没什么,反正到时候蔬菜种出来了,唐新岚这边要是压价,他们根据合同完全可以选择卖给出价更高的。

可是,一棚子蔬菜,除非是绿叶菜,其他瓜果类的肯定不止采收一茬,要是下一批别人出的没有作坊收购价高,那他们不是亏了?

“大家看过超市里卖的酱菜没有?规格大小都差不多的,那样卖相才好看,我们做酱菜和腌菜也是这样,只有在蔬菜源头这一块把控好品质,尽量提高产品的卖相,咱们才能卖个好价钱。”

“说白了,只有作坊赚钱了,大伙儿才能跟着一起赚钱。作坊赔本了,说不定大伙儿也要跟着过苦日子。”唐新岚笑了笑,不过,笑容却没有到达眼底,“我知道大家都想赚钱,我也想,但是,我这个当老板的,也要为其他种植户负责,人家老老实实帮作坊种菜,到头来赚的却没有到处乱卖的多,时间长了,以后谁还敢跟着作坊种菜呢?”

“所以大家还是先回去和家里人商量一下吧,我这边也会打印一些合同给我舅舅,回头大家过来拿一份回去看看,做买卖讲究的是你情我愿,大家算起来都是自家亲戚,我这个晚辈是肯定不会像外面人那样坑你们的,签或者不签,全凭自愿,就算大家不签,难道以后咱们就连亲戚也做不成了吗?”唐新岚耸肩笑了笑,“今年过年我爸妈还要带着我去各位舅舅姥爷家里拜年呢,难道不签这个合同,大伙儿就不让我们上门拜年啦?”