第22章（第4/8页）

陷入回忆的楼夫人没有察觉到施允南的神色，“我还年轻的时候，这款产品一直卖的很好……”

骆令声第一时间就察觉到了施允南的不对劲，打断了旁人的介绍，“你怎么了？”

楼家三人经他提醒，总算发现到了施允南的情绪，一时都有些疑惑且慌乱。

“施二少爷，你是哪里不舒服？还是我说错什么话了？”

“没有。”

施允南不想太过失态，立刻调整好了自己的神色，笑回，“只是想到我母亲生前好像也用过你们家的产品。”

他仔细搜索了一下回忆，“最开始的产品包装是不是白色小瓶，上面还印着一大束花？”

施允南很小就没了母亲，又在最需要家人陪伴的时候被狠心丢在国外……

正是因为这种成长经历，让施允南分外眷恋那份母亲在世时的美好，他不会认错的。

楼夫人一听这话，连忙响应。

“是的，其实当年这款产品在帝京豪门圈很受欢迎，没想到施二少爷的母亲也是我们的客人之一。”

楼德盛见施允南对这款产品感兴趣，又说，“五年前我们尝试着产品包装上做了升级，想要跟国外的大品牌设计靠近。”

楼氏想要以此来拓宽销路，但效果甚微。

施允南听见对方这话，立刻摇了摇头表态，“这种跟风设计是误区。”

“国产品牌一味仿造外国品牌的外观设计，但在用料上和成本上又达不到他们的高标准，只会显得廉价。”

骆令声没说话，但心里认可施允南的观点——

国产品牌想要立足，第一是无可取代性，第二就是做出属于自己的独特风格。

正想着，施允南就和他说出了差不多的话。

“既然楼氏是国产老品牌，在资历上本来就这样的优势，那就更该做出自己的外形特色。”

虽说隔行如隔山，但作为一名珠宝设计师，在某些理念用在产品外观设计上是相通的。

“花重阁。”

施允南默念了一声，随口提出自己的见解——

“利用百花元素、华国国风以基准作为外观设计核心，应该比先有的模仿外观来得好。”

“施先生说得对，我早就提出这个想法了。”

楼芫见识施允南的想法跟自己一致，立刻响应。

楼夫人叹了口气，“施二少爷有所不知，无论是高端设计本身的费用，还是外观设计成型后更换产品包装……”

都是一笔只大不小的开销。

楼氏现在生产资金紧巴巴的，压根就无法支持他们这么做。最怕的是，改完之后如果没有显著的销量提升呢？

骆令声看见他们的神色，一针见血地指出，“楼氏现在的产品卖不动了？”

楼家夫妇多看一眼，眼中升起无力感。

楼芫是最清楚家里处境的，她见骆令声问起，干脆直白道，“如今的网络市场营销当道，说得直白点有钱才能办事。”

“那些网红产品之所以卖得动，就是因为砸钱营销做得狠，很多都是捞一波快钱就消失在了市面上。”

楼氏的产品坚持良心做工，成本本来就比那些粗制滥造要高上一截，但又因为同行竞争导致无法卖高市场价格，利润空间低得不能再低。

公司所赚的钱都要用于新一季的产品制造，没有钱宣传营销，市场就越做越窄，随之而来的是更小的生存空间。

这是恶性循环！

如此一来，但凡有同行盯上了他们家恶意折腾一番，那被吃掉是迟早的事。

“都怪我，怪我当初太保守了。”楼德盛摇了摇头。

当初网络购物刚兴起时，他们楼氏慢了几步，结果等到再想追时就彻底赶不上了。

特别是近五年，他们的全线产品都被新起的营销产品所取代，眼下的处境也不知道还能再坚持多久。

施允南垂眸望着手中的产品，大概是出于对去世母亲的怀念，他终究是是动了一丝软念。