第24章（第4/7页）

杨海燕看着她有些为难的样子问：“大花姐，你想商量什么？”

杨大花想了想，咬咬牙直接说了：“海燕，你开铺子是为了赚银子，对吧？”

杨海燕：“的确是。”

杨大花稳了稳心神：“那只要能赚钱，卖给谁都没有关系吧？”

杨海燕：“的确是，大花姐有什么话不妨直说。”

杨大花：“我想批发你的点心去卖，可以吗？”

杨海燕一愣，没有想到杨大花有这个意思。

杨大花继续道：“你的点心我吃过，味道是真的很好。以前在杨府的时候，我们粗使丫鬟也收到过主子们赏赐的点心，那味道我一辈子都不会忘记。但是吃过你做的的点心之后，我觉得你做的点心更加的好吃。”

其实，倒不是杨海燕做的点心有多好吃，而是材料不错。这个世界的糕点师在做点心的时候，是不会加入牛奶羊奶这些东西的。别看老百姓家的产妇没有奶水了，如果有钱的话，会买羊奶给婴儿喝，但实际上，那也是没有办法的。真正来说，这个世界的人都是看不上羊奶的，倒不是羊奶低贱，而是他们不知道怎么处理羊奶。再说了，大户人家的孩子都是有奶娘的，所以谁会先到羊奶给人喝呢？

而杨海燕的点心是加入羊奶的，所以味道香醇，远非这个世界的点心可以比。

杨海燕明白她的意思了，只不过：“大花姐，你要批我的点心去做买卖，我是没有意见的。只不过你批去了点心如果在镇上做买卖，那么镇上拢共才这些人，你的客人等于是从我这边拉过去的，于我来说，并没有增加生意的利润。”就算一个镇2000个人全买，本来都是在她的点心店买的，如果杨大花批去卖，那么会从2000个人中拉过去一些人，所以依旧是这些人，对杨海燕来说，根本没有利润。

她与人方便是不假，但前提不能损自己的利益，如果她把点心批发给杨大花，杨大花继续在镇上卖，这不是把自己的利润分出一些给杨大花吗？

杨大花当然明白她的意思了，她马上解释：“海燕你放心，我不在镇上卖。我每过几天就会去县里，把这段时间做的帕子和荷包拿去卖掉，到时候可以带上点心，你看这样可行吗？”

杨海燕一听：“去县里卖倒是没有问题。”

杨大花一听，高兴的不得了：“那你的点心价格几许？”

杨海燕：“吃酒那天，我包的红色喜袋里有三种点心，那种最软的，我取名叫蛋糕，一文钱两块，那种小饼干一文钱四块，还有一种大一点的是黄豆馅的，两文钱一块，这是我的卖价。因为利润非常的低，所以如果大花姐要的话，就按块数来。

小饼干一斤45文钱，一斤有200块。小蛋糕一斤是45文钱，一斤100块。黄豆饼一斤55文，一斤有30个。至于你批去县城要怎么卖价格，我就不管了。只一点，点心批出去是不能退的。”因为离手之后，她无法知道卫生问题，所以她不会回收，这个要说清楚。

杨大花算了一下杨海燕说的价格，之后蹙眉：“海燕，你做的那些点心味道都很棒，就拿饼干说，一文钱四块，这价格着实便宜。”

杨海燕：“镇上的人条件有限，基本都是村里来的，舍不得花钱，所以我打算薄利多销。”她要做的不仅仅是镇上的生意，还有村子里等等，而且，穷人家都是把一文钱掰成两文钱花的，非常的精打细算，让他们买点心肯定舍不得，所以她才薄利多销的。再说，她志不在赚多少钱，少赚一些没关系，增加点收入，让生活过的好一些就行。

杨大花：“那行，你明天开业，我去你铺子看看，可以吗？”

杨海燕：“当然可以啊。”

和杨海燕谈好之后，杨大花就离开了，只是走出院子门口，又忍不住回头看了一眼杨海燕，沐浴在阳光下的姑娘，和曾经和她同一个府邸出来的姑娘，有些不一样了。在杨府时，她是小姐身边的大丫鬟、她是粗使丫环；被朝廷指婚时，她们到了平等的位置上，新婚之后，她来看杨海燕，内心是高兴的，因为她们都是百夫长太太了；但是这会儿，曾经平等的位置，似乎又在变化了，海燕买了院子、铺子，自己开店了，而自己……