第0625章 是时候与马老师再干一架了（第2/3页）

“董总，我可对空调一窍不通。”

陈宇哪里有能耐指点董小姐。

当然，如果董小姐跑过来做手机，倒还真可以指点一下。

不过现在想来，董小姐也还没有想法做手机。

自然，前世格力手机之类的产品，肯定没这么快出现。

“陈总谦虚了。”

董敏珠抿了一口茶，然后说道：“前些天我参观了一下贵公司的手机门店，真的很不错。我没想到，贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来，而且，还表现的这么不俗。在这一块，我们格力空调便远远不如贵公司。”

“董总可能不知道，我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断，只好自建销售渠道。”

“我看不只是因为这个吧。”

董敏珠直视着陈宇。

“好吧，这只是导火索。真正的原因，是我们不想被经销商压钱。”

这个事情其实也没什么隐瞒。

不只是他们，包括所有的制造业，都存在被经销商压钱的问题。

你的产品要卖。

首先必需先给经销商，然后经销商卖完产品之后再给你回款。

这个回款可不是卖一台给你回一台钱，而是要一定的周期。

目前各大手机超市以及家电超市，他们的回款都在3个月以上，这还是最快的。

一般都是半年。

有的甚至是9个月到12个月。

如此超长的回款周期，这对于制造业来说，简直就是恶梦。

如此，几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地，但日子过得都紧巴巴的。

但没办法。

现在是经销商把控的市场，虽然有不少企业想摆脱经销商，但都不成功。

哪怕就是联想，也都摆脱不了。

“我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”

说到压钱，董敏珠也是无比的皱眉。

一些小的经销商还好说，格力空调他们还可以强势一些，缩短回款周期。

可一些大的经销商，你根本对他们无可奈何。

比如像国美，苏宁……这一些大家电联锁超市，格力电器根本没办法。

“回款周期动则半年以上，这不但影响了我们的现金流，还影响了我们的研发能力……就是在广告方面，我们都拿不出这么多钱。”

说着，董敏珠看了一眼西门子。

虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。

但董敏珠却有绝对的信心。

只要他们资金充足，她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。

“如果是这个的话，我倒是可以和董总说说我的经验。”

如果说怎么卖空调，陈宇自然没什么经验。

但要说自建销售渠道这一块，因为走过一遍路，倒是有些见解。

随即，陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。

当然，这不是陈宇犯二，将环宇科技的商业机密与其他人分享。

环宇科技与格力电器不存在竞争。

另外，环宇科技的模式也未必适合格力电器。

环宇科技的模式哪怕就是说出去，他人也很难模仿。

而且环宇科技有电子商务平台，未来还将与格力电器有更多的合作。

格力电器做起来，对于他们环宇科技帮助也很大。

这翻将经验说出，倒是可以给董敏珠参考一下。

更为紧要的是，格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去，这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道，像西门子，东芝，三星这一些，他们可不仅仅只搞空调，他们彩电，冰箱，手机，电脑，所有的电子产品都搞。

本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。

这要是在空调空电这一块也大赚一笔。