第0647章 好大一笔钱（第2/3页）

飞机这个东西不同于其他商品，它极其的特殊，除了二手飞机之外几乎的飞机都是订单式生产，先市场售价支付一定比例的定金，然后厂家才会制定计划进行排产，哪怕是罗宾逊R22这种极其简单的双座超轻型直升机也不例外。

从订单下达到飞机真正交付，短则半年、长至两三年都有可能。

如果采用杰克·韦尔奇的这个建议，这25架运-11T（运-12）的真正付款比例就是“0+0.2+0.3+0.4+0.5”，综合算下来，平均每家经销商需要提前向自己支付的金额相当于就飞机总价格的28%。

看似不多，但是在这有个非常巧妙的、可以利用的空间：这个价格，是以运-12的出厂价格算？还是以成本价计算？亦或者是以美国同类型飞机的市场售价作为参考顶尖？

参考对象不同，这28%在飞机实际成本当中所占的比例也不相同，如果再考虑到还有来自华夏官方的出口退税，如果是运-12的实际生产成本价来计算，再减掉出口退税，这名义上的28%甚至有可能达到运-12实际成本价的70%以上。

再算上这笔资金可以被自己拿来无偿使用一年乃至更多的时间……

由此产生的利润，甚至可以让自己不亏本！

当然，杰克·韦尔奇未必能行到这么多，但相信杰克·韦尔奇很清楚，在经过这么一番操作模式之后，自己这边的实际占用资金，可能还不到总支出的一半，资金的压力大大的减轻了。

至于经销商会不会掏这笔钱，这个问题也不大，刚刚杰克·韦尔奇不是说了么，如果不掏这笔钱，公司补贴的那部分买飞机的钱也不会以现金的形式返还给你，换句话说，对于AMC的经销商们来说就是“如果你要这个飞机，就是你自己掏一小部分钱，公司补贴你大部分，如果你不要这个飞机，公司的补贴也不会给你”。

经销商也不是傻子，他们可以很轻松的算清楚一笔账：自己前期掏一笔钱、把飞机拿到手之后，不管是自用还是交给飞机租赁公司为自己赚钱，亦或者是干脆将飞机卖掉，都比直接放弃要划算的多。

考虑清楚了这一点，陈耕当机立断：“可以，没问题，就这么办。”

顿了顿，陈耕举一反三地说道：“另外，调整一下名额，比如免费赠送的为3家经销商，可以拿到两折价格的定为5家，三折的为8家、10家……下面的以此类推。”

老板真黑啊！

杰克·韦尔奇心里感慨着，真个人却是飞快的点头：“OK，没问题。”

顿了顿，他又问道：“您不是说还要在您旗下的二手车加盟商和汽修连锁加盟商当中也推广这一福利措施么，您的那家工厂的产能能跟的上？”

陈耕皱了下眉头：还真是，哈飞的运-12产能能不能跟的上？

说起来可怜，哈飞的运-11的生产线规划产能只有每年12架，顶着运-11T的名头搞的运-12还要与运-11共线生产，如果按照这个模式搞下去，自己给哈飞的年订单量说不定能达到50架，要了哈飞的小命也达不到啊。

沉吟了片刻，陈耕说道：“这样，今年先缩小规模试试，如果效果好，咱们明年再扩大规模继续搞。”

“好的，”杰克·韦尔奇点头：“那您看定在多少架比较合适？”

“10……还是8架吧，二手车那边我留4架。”

对于自家老板的决定，杰克·韦尔奇当然没意见。

说完这个，杰克·韦尔奇玩笑似的对陈耕说道：“Boss，如果AMC今年的销量能够达到100万辆，您有什么奖励没有？”

“奖励？”陈耕笑眯眯的点头：“当然有。”

在杰克·韦尔奇一脸期待的注视下，陈耕说道：“除了我们写入合同的奖励之外，这样，今后我们以100万辆为基础，每50万辆为一个台阶，我们的年销量每增加50万辆，我个人从我的年度分红里面拿0.5%给你。”