第0469章 “讲师”陈耕（第2/3页）

“呵……呵呵……”鲍勃·托德尬笑，陈耕的直接还是让鲍勃·托德觉得有些不自在。

“我给你讲个故事好了，说有家皮鞋公司的业务员来到太平洋的某个岛国上开拓市场，他发现这个岛国的人都是光脚的，没有人穿鞋子，回去之后他向公司做了汇报，认为皮鞋在这个国家没有市场，公司在这里开拓市场只会浪费资源；在这个时候，另外一家皮鞋公司的业务员也来了这个岛国，发现这个岛国的人没有穿鞋子的习惯……”说到这里，陈耕微微一顿，看着鲍勃·托德说道：“你猜这个业务员是怎么说的？”

“怎么说的？”还不习惯被人灌鸡汤的鲍勃·托德忍不住问道：“和上一个业务员一样，认为皮鞋在这个岛国没市场？”

“不，”陈耕摇头：“这个业务员欣喜若狂，他告诉公司，他发现了一个全新的、亟待开发的市场，只要公司投入资源告诉这个国家的老百姓穿鞋的好处，我们就会成为这个太平洋岛国最大的皮鞋品牌……你明白这个故事的意思了吗？”

“我……好想明白了一点，又好像不太明白，”鲍勃·托德挠挠头，老老实实地说道：“但我知道您说的这个肯定与让我在华夏投资有关系。”

“道理其实很简单，除了早期的鸟儿有虫吃之外，有时候做生意还要换一个角度来看待问题，”陈耕说道：“就因为这个国家是跟苏联一样的社会主义国家，我们就要放弃在这个国家赚钱？开什么玩笑！

鲍勃，你要牢牢地记住一点，什么国家啊、主义啊，跟我们生意人完全一点关系都没有，只要能够让我们赚钱的国家，那就是好国家，想一想亚蒙·哈默先生，他是怎么跟社会主义苏联和社会主义华夏做生意的？”

“有道理。”听陈耕提到了大名鼎鼎的亚蒙·哈默先生，鲍勃·托德忍不住点头。

大名鼎鼎的哈默先生在苏联做生意的经历、做法，简直是美国商界的传奇，历经半个多世纪依旧为无数人所津津乐道：

1921年刚刚从哥伦比亚大学医学院毕业的亚蒙·哈默，完全不顾及当时的苏联是社会主义国家，雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看，他没有犹豫，在做出去苏联的决定之后，他立刻带着一批医疗物资就出发了。

当时的苏联因为内战的缘故，荒草代替了庄稼在俄国肥沃而广袤的土地上肆意生长，每到一站，总是有无数难民拍打着火车，希望能从车上得到一点食物，饿死的人更是躺在道路上无人埋葬。很多革命前的工厂设备完好，却没有足够的人力来保证工厂的运转，虽然粮仓空空如也，仓库里却堆满了木材、皮毛、矿物等俄国传统贸易货物。

哈默被眼前的一切震惊了，来自美国的他从来没有见过这种场面，他马上意识到了这是一个难得的生意机会：当时美国小麦由于丰收成灾，农民宁可烧掉作物也不愿贱卖，如果和美国做生意，俄国就能获得亟需的粮食。

这里必须插一句，当时的欧美国家仍然在对苏联实施贸易制裁，苏联政府没办法将这些货物出口来换取粮食，胆大包天的哈默当即对苏联政府官员表示：“我有钱，我可以帮你们买。你们这里谁有权利签合同？”

之后的事情就简单了，苏联政府以空前的高效率与哈默签订了合作合同，双方规定哈默的船只向俄国运送粮食后，装上等值的货物回国以抵粮款。

哈默的做法甚至惊动了远在莫斯科的列宁，在确认确有其事之后，列宁随即向哈默出了哈默，希望双方能够在更大的范围内进行合作。

最终，经过商谈后，哈默获得了苏联一个石棉矿的开采经营许可，除了日常贸易外，哈默还得到了福特汽车、美国橡胶公司、美国机床制造厂、安德伍德打字机公司、派克制笔公司等多家美国大型企业的独家经销权，同时哈默促成福特公司在苏联高尔基市建立了一座汽车工厂，也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽车制造厂，从苏联赚取了丰厚到难以想象的利润。