第0154章 “三步走”发展战略（第2/3页）

孙寿彭和陈兴明苦笑起来。

陈耕话里面没说的意思他们两人已经明白了：这么贵的车，暂时指望老百姓来买是希望不大了，只能走长江750的路子，走军队采购和政府部门、国有企事业采购的路子，但这么一来又与嘉陵厂打算上马摩托车项目的初衷相违背。

至于心里舒不舒服的问题……

不舒服又能怎么样，难道陈耕说的不是实话？现在的华夏，论起老百姓的购买力，还真就没办法跟泰国、马来西亚这些东南亚国家相比，咱们的人均收入在世界上排在90多位以后啊，怎么比？

重点是，相比于心里舒不舒服，陈耕这话里面的意思才是最让孙寿彭和陈兴明激动的，陈兴明急不可耐地问道：“所以……陈先生您的意思是，如果我们的合作能够达成，这两款车主要是出口？”

“国内市场和国际市场并重吧，”陈耕说道：“前段时间我去东南亚那些国家考察的时候，发现他们当地的交通很混乱，一辆摩托车上载三四个人、四五个人的情况很常见，那还只是一些至多不超过100cc排量的摩托车，两位想一下，如果咱们推出一款基于这两个动力系统的三轮出租车，情况会怎么样？”

出乎陈耕的意料，面对自己给出的解决方案，孙寿彭和陈兴明不是激动的挽起袖子准备加油干，而是迟疑了好一会儿才吞吞吐吐的提出了自己的看法：“陈先生，不是我怀疑您啊，只是……这样做的风险是不是太大了？”

嗯？

放着赚钱的生意你们都不做？

陈耕怔了一下才反应过来嘉陵厂在顾忌什么、担心什么：对于还停留在计划经济的尾巴的年代的两位来说，如果只是向东南亚国家出口这两款新摩托车也就罢了，但除了这两款新摩托车之外还要弄新产品，而且还是不一定能不能成的新类型的产品，这需要冒的风险确实是有点大。

明白了问题出在哪里，这问题就好办了，陈耕点头道：“你们的担心也不是没有道理，既然这样，那我提个合作方案，两位看看能不能成。”

“陈先生的方案肯定是好的。”陈耕的话音刚落，孙寿彭和陈兴明就连忙点头。

“两位对我可别这么大的信心，”陈耕笑着摆摆手：“既然两位有顾虑，不如这样，东南亚的市场交给我们费尔南德斯公司来开发，也就是说，嘉陵厂把合格出厂的摩托车产品交给我们公司，我们在国外怎么卖嘉陵厂就不用管了，两位觉得怎么样？”

这不就跟中纺、中丝那些单位一样么，找个国外的大代理商、大经销商，把东西往他们手里一交，大家在家里等着数钱就行了。

还是这样省心！

“这样好，就这么办！”孙寿彭立刻点头，他倒是没有往了程总工：“老程，你觉得呢？”

陈总工也觉得这样比较合适，出去开拓市场？咱也没啥经验，万一被人坑的裤衩都没了可咋办？立刻跟着点头：“我也觉得这么合作比较好。”

“好……吧，”既然嘉陵厂都是这个态度，自己还能说什么呢？陈耕也就只有点头：“销售的事咱们说完了，接下来咱们再说说生产的事。”

“生产？”孙寿彭眨眨眼：“这个……不是我们嘉陵厂来生产吗？”

“嘉陵厂现在有生产这么复杂的发动机的能力和技术水平？”

孙寿彭：“……”

他顿时就泄了气！

陈耕先生说的没错，对于此前一直在生产子弹、炮弹的嘉陵厂来说，根本就没有任何生产和制造内燃机的经验，别说350cc的双缸发动机了，就算是175cc的大单缸都远远超出了嘉陵厂现在的能力范围。

“如果我们的合作能够达成，我的想法是分三步走：第一步，费尔南德斯公司向嘉陵厂提供完整的发动机和全套的散件，以CKD的形式在嘉陵厂组装成成品摩托车，在这个过程中，费尔南德斯公司协助嘉陵厂逐步建立起现代企业的生产和管理体系；