第9章：爱现与还价（第3/4页）

一进店门，就见一幅玉屏风和一堆玉佩，还有个已经包好的小东西，放在柜台上。

“特价品哪！”乔太太存心损损人家，拿起一块玉佩，“一个多少了？”

“四百五！”小姐说。

“什么？”乔太太叫了起来，装样子，摸着胸口，“天哪！好贵好贵，比别家贵好多，什么傻子会买？”转身要走的样子。

“您是不是真要？”小姐追过来，“算您三百五，最便宜了。”

“还是太贵。”乔太太又拿起包好的那个，“这是什么？”

“哦！是别的客人要的。”小姐指指另一个柜子，“里面很多，一样的，一个算您一百五。”

又摇摇头，乔太太心想：若然没错，那傻子差点上当。旁边这个玉屏风，一定也是傻子挑的。想着，伸手过去，弹了弹屏风。

“不成！不成！”老板走了过来，“会坏的，坏了你赔不起。”

“赔不起？”乔太太一瞪眼，“我如果买，你卖给我多少？”

老板一笑，转身走开了。又突然回头，脸一沉，冷冷地说： “两万！你买不买呀？”

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〖想一想〗

我听过一个笑话--

眼镜店老板对新来的店员说：“如果客人拿起一副眼镜问多少钱，你说四千。他满不在乎的样子，你就加一句‘只是镜框，镜片要三千’。他要是还不在乎，你就再加一句‘那是每个镜片，两个要六千’。”

这真是非常传神的笑话，道出了生意人的手段。

老乔不就一样吗？

当店员说三百的时候，他不在乎买下了。

下一个他看到的东西，明明能三百五，就涨价成了五百。

老乔居然脸不红、气不喘，说“全要了”、老板心想：今天真碰上大肥羊，吃小的没意思，就端出玉屏风，多坑你一倍半的价钱吧！

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人们吃亏上当，常因为他们不在乎。

很忙的生意人做西装，想想是老师傅了，于是价也不讲：“你看着办吧！”

很大牌的老板装修店面，设计师送上什么“型录”，都一挥手：“你办事，我放心，你帮我挑吧。”

于是，他帮你办、帮你挑。哪样贵，帮你办哪样；哪样卖不出去，帮你挑哪样。

你的门把是最讲究的纯铜镀金，偏偏可能那镀的地方已经有点生锈--那是库存久了，卖不出去的东西。

你买的花瓶，价钱确实比市面便宜，只是可能花纹有点模糊--那是工厂淘汰的瑕疵品。

你的浴缸是真正国外进口的名牌。只是可能有个地方的搪瓷裂开一小块--那是他的老虎钳不小心掉下去，砸坏了，被上个客户拒收的东西。

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一个卖水果的人，刚打开一箱樱桃卖个价钱；被人挑的差不多的时候，卖个价钱；要发霉、没人要的时候，又是一个价钱。

今天，你不在乎，甚至懒得去，只打个电话叫货，就可能花“刚开箱”的价钱，买那将发霉的剩货。

“我没骗呀！不信你来看看，我这箱，就标这个价。”

“你应该吃点亏嘛！谁让你自己不用功，你把时间都拿去赚大钱了，就让我赚点小钱吧！”

“你活该多花点钱哪！你钱多嘛！人家吓得掉头就走的东西，你还嫌便宜，我干嘛不多敲你几文？”

生意人永远有他的道理。如同他们常说的--

“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。”

他们随时看你的表情，从你进门的样子，你的穿着谈吐，你感兴趣的东西。没两下，他已经决定该怎么为你“定个价钱”。

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美国人曾经做过一项调查，发现买大东西，主妇比较容易上当；买小东西，男人比较容易吃亏。

道理很简单，你想想，如果你去为人估价，一边是女主人温婉地招呼你，客气地说她什么都不懂；另一边是个男主人，虎视眈眈地盯着你，你写一行，他问一行。