第2章--口直心快（第3/4页）

放下电话，两个人都高兴地跳了起来，抱在一起大声喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了！”

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一回家，小莉就把好消息告诉大勇，因为大勇正好隔天有个要拜访的客户，离那家具店不远，两人就越好六点在家具店碰面。

大概太兴奋了吧，小莉连椅子都坐不住了，才下班就冲出办公大楼，五点半便到了家具店。

先没吭气，偷偷找，找到那套沙发，翻了翻上面的标签，心脏差点跳出来，果然是28万。真是太走运，太赚了，一下子省了5万呢！

老板笑嘻嘻地过来。小莉赶快把名片递过去：“我是李太太介绍来的，昨天晚上她打过电话。”

“啊！”老板把嘴巴张得好大，“对！对！对！李太太介绍。你是小莉小姐，要买这套沙发。”

“算我23万对不对？”小莉搓着双手，“而且免费送货。”

“哇！你们这些太太真厉害。好啦！最后一套，照本钱卖给你了。”说着请小莉过去填单子。

刚填两行，小莉笑笑，把笔放下：“还是让我丈夫填吧！我约了他来，让他做主，他会比较高兴。”便起身到店门口张望，或许跟客户没谈完，已经六点五分了，还没到。

“您可以顺边参观一下啊！看看有什么其他满意的东西。我们的店很大，有三层呢！”老板得意地带小莉上楼参观。

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小莉才上楼，大勇就到了。

知道自己老婆有迟到的毛病，他没问，一个人在楼下逛，走走走，看到一套不错的皮沙发。

会不会就是小莉看上的？大勇心想，正好有位店员走过来，就问：“这套沙发怎么卖？”

店员眼睛一亮，递上名片，我这大勇的手说：“您眼光真好，这是德国原装进口，真皮压花纹，不软不硬，冬天也不会凉，我们最近连卖三套，刚刚一位小姐才又订一套，这是最后一套了。”靠近大勇，小声问：“您刷卡还是付现？”

“付现。”

掏出小计算机，飞速地敲了几下，伸到大勇面前：“年关到了，我不赚您的钱，打七折，十九万六！”

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〖想一想〗

这个故事我不往下写了，因为下面的情节真要命。

可不是吗？当小莉下楼，知道大勇问的价钱，会有怎样的场面？

她会不会先把老板骂一顿，用十九万六买下那套沙发再去找老朋友阿莲？

她会告诉阿莲上当了，还是责问阿莲：“你是不是跟老板串通了，拿回扣？”

她会不会猜，前一天，她才离开阿莲家，阿莲就打电话给家具店说：“我给你们介绍，那多报的，算我的佣金。”

又或她能很冷静地跟阿莲一起推敲，终于想通--其实是阿莲的设计师拿了回扣。

只是，设计师固然拿了阿莲买沙发的回扣，如果小莉不察，家具店就多赚了一笔“设计师不知道的钱”。

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这种因为一人上当，造成一群人上当的事真是太多了。

当办公室里最精明的人好像买了个好东西的时候，大家都盲目地跟着买。精明的那个人一味地自夸有本事、有门路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。

人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。

于是买东西，要问买过的人，或请人介绍；装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。

这就好比打仗时躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着，比较安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿“一串”。

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记住！

人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。

更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起做“冤大头”，也有个伴，可以联合抗争。