第2章 防微杜渐（第3/4页）

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过了一个月，又接到魏老板的订单。

“他前三笔货款清了没有？”康老板看看自己的老婆。

老婆摇头。康老板立刻拨了电话。

“康老！您来电话，正好，我正要向您报告，最近为了您这新产品，我们连会计小姐都出动了。整夜打包、邮寄，结果什么都误了。能不能等这阵子忙完了，立刻给您奉上？”魏老板显然正在忙，直喘气。

“好吧！”康老板笑嘻嘻地挂上电话，又对太太摊摊手，“他说他为我们的东西，快忙死了。就先给他吧！”

东西又运了过去。

只是，一天，两天，一个月，两个月，都再没消息。倒是听说因为市场上出了类似的东西，便宜得多，把市场全搞乱了。

康老板也打过好几个电话去催，魏老板先还自己接，说说生意难做、下回款子一收齐就汇过来的话。后来，则连人都找不到。

“难道魏老板跑路了？”康老板托朋友去打听。

“他没跑路啊！虽然生意没前些时好做，可还在买你的东西。”

朋友回电。

“卖我的东西？”康老板抓抓头，“他好久没跟我进货了啊！”

“听说他跟别人买你的货。”

“跟别人？”康老板更糊涂了，“我是制造兼批发，难道他多花钱，绕个圈，跟别人买我的东西？”

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〖想一想〗

康老板还没想通的事情，或许你已经想通了。

为什么魏老板宁愿绕圈子？

因为他欠康老板的汇款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他必须面对旧债的时刻。这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他还；他再借，你还不催讨。当他越借越多，不再有脸向你借。

他开始避着你。

结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。

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想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意做个低姿态，说自己出了点事，急需。

钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。

如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎会沦落到避而不见的地步呢？

俗话说得好—“债多人不愁”。

债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”—要钱没有，要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。

失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。

对的！对方的自尊要你来维护，如同一个女人应该知道在男人稍露轻佻时就暗示“不可！”而不能等到对方裤子都脱下来是时候，才喊：“No！”

当你发现部属财务上有小毛病的时候，无论是公司的财务，或他与同事间的财务，你都应该想办法“了解”，甚至帮他拟出计划解决。

否则，你就可能失去一位部属，搅乱一个大办公室，或被卷款潜逃。

当你与合伙人正“发”得昏天黑地的时候，要趁这春风得意时，把账弄清楚。

否则，当市场冷下来，心冷下来，面孔也可能冷下来。许多“能共安逸，不能共患难”的结局，都是这样造成的。

回头想想，难道魏老板从一开始就想赖账吗？

当他卖得正好，供不应求的时候，为了货源供应，他会不乖乖付清货款吗？

当他生意兴隆，财源广进的时候，他又可能付不出钱吗？

相反地，赚的时候不立刻付清货款，等到生意“慢下来”，欠债越积越多，情况就不一样了。

这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。