第12章 〖当别人叫你往前站的时候，先看看是不是正有子弹飞来! 〗（第2/3页）

这也像是打棒球，当投手暴投，捕手离开本垒板，去捡球的时候，投手先站上本垒板，准备接捕手传回的球，以防对方从三垒跑回本垒得分。

"卡位"的技巧很多，最基本的原则，是让自己的人先占着。

请看下一个故事。

【故事2：大家一起来】

〖这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。〗

"不好了!不好了!"业务部经理跑进王厂长办公室,"听说有一家要跟我们打对台。我们的'痴痴'是非降价不可了!"　　"为什么?""听说他们做的东西，分量更大，价钱还比我们的'痴痴'便宜，又说是新口味.""新口味又怎么样?"王厂长说,"我们不能降价!否则人家会说以前是暴利，损伤了我们的信誉。而且，新口味他们会做，我们就不会做吗?把广告代理找来!""我们除了以前的产品不变，现在要再出两种新口味，你给我去设计广告，说是革命性的产品，包装新、分量大、口味独特、价钱便宜."厂长对广告代理说,"而且下个月就要上市.""下个月?"在旁边的业务经理吓了一跳,"我们赶得及吗?""当然赶得及."王厂长笑道,"我就不信那家新厂，能争得过!"***突然，市面上出现了三种新零食，每天摊开报纸，打开电视，看到的全是:"不可说!不可说!吃不可说时，不可说话。吃了不可说，不可说不可说的好吃!""吵大仙!吵大仙!一口咬下去，吵死大神仙。神仙吃一口，不要做神仙!""咪咪喵喵，眯着眼睛说妙。咪咪喵喵，连猫咪都说迷迷妙妙!"小孩子们看得眼花缭乱，吵着要吃新口味。

原来垄断市场的"痴痴",销量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三种新产品包了。

市场调查报告出来：新兴工厂的"吵大仙",抢了原来全部市场的百分之二十二。

原制造"痴痴"工厂的"不可说"占百分之二十四,"咪咪喵喵"占百分之二十一。

但是"吵大仙"没多久就不见了。

"我就知道他撑不了多久!"王厂长在庆功宴上呵呵大笑,"我用现成的设备、现成的厂房、现成的员工、现成的管道，只是加点新作料，放进新包装，换个新名字，就把他打垮了!听说小孩子都吃上瘾了，对不对?"把业务经理叫来，王厂长小声说:"下个月，可以研究，小小涨一点价."接着对大家举杯："来!来!来!大家一起来!谁不会做新产品?大家一起来!"

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〖想一想〗

以上这个故事，也是"卡位",就是当你的对手，找到一个新的据点，准备吸引市场注意，对你攻击的时候，你可以安排自己人，也占住新据点。表面看，那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的"新品牌"的优势。

这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。在竞选时，当你发现对手极强的情况下，也可以用"卡位",暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来，使对方发现自己的墙角被挖、选民流失，而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下，让自己安排的这个人，在选前突然宣布退出，并在退出时强力推荐自己，使原来"中间的选票"可以大部分流向自己。

前面两个故事的"卡位",都是"前进式的卡位",现在我们也来看看"后退式的卡位",怎样把自己原有的位子，让给别人，再以退为进，浴火重生。

【故事3：姜是老的辣】

〖在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐!〗

接到古先生的电话，小宋心跳到了一百二十下。

"这么大牌的制作主持人，居然会找到我."小宋放下电话，兴奋地对老婆说,"还约我明天碰面，说要谈节目的事."小宋一夜没睡好，小宋的老婆也没睡好，一大早就起来为小宋烫衬衫，一边烫，一边问:"你猜，古先生是找你做什么节目呢?""不知道!可以确定的是不会找我主持他的《四海心声》."《四海心声》是古先生的成名节目，自己的制作班底，加上自己主持。起初大家看他一定弄不成，没想到一炮而红，愈红愈有大人物愿意上，收视率也愈高，使古先生不仅在电视界，连在政治界、学术界，也成了一号人物。靠着关系做生意，更愈做愈大。