第2082章 拖他下水！

杨飞和陈楷旋的这次会晤，可以说是十分成功的。

陈楷旋已经答应杨飞，试用一个月的美丽集团原料。

对此，魏新源他们持有不同的看法。

事后，魏新源找杨飞谈了一次话。

“老板，我们免费提供一个月的原料给力白公司，这等于是在帮他们赚钱啊！而且陈楷旋那个人，老谋深算，他会不会昧下我们这笔原料钱呢？那我们岂不是亏大了？”

魏新源的担忧，不是没有道理的。

在美丽集团合作过的很多小企业和代理商里面，就曾经发生过这样的事。

美丽集团有严规，那就是先款后货。

这也是杨飞成功避免三角债危机的秘诀所在。

所谓的秘诀，说穿了一文不值。

但在具体的企业经营中，却鲜有人能做到这一点。

太多的企业，都是被三角债给逼死的。

但是，合作久了的一些经销商和小企业，仗着是铁杆伙伴，也会打美丽集团这个大东家的秋风，偶尔会拖欠一些货款。

做生意，难免有手头紧张的时候，美丽集团也表示理解。

小企业和经销商，第一次欠货款时，一般都会很快还上，以保持信用，第二次、第三次也是如此，金额不大，还款迅速。

当他们需要一大批产品，且再次需要拖欠货款时，公司也就批准了。

然而，就是这最后一次出事了。

要么是经营不善跑路了，要么是赌博输了钱，卷款潜逃了！

总而言之，他们拿着钱跑掉了！

千万不要拿钱去考验人性，也千万不要拿美女去考验男人的定力。

人性和男人的定力一样，不稳定、不可靠！

其中一些烂账，虽然通过各种法律途径追了回来，但费时耗力，损失还是很巨大。

魏新源的意思是简单：如果你不想失去陈楷旋这个朋友，就不应该借这么多的原料给他。他要是贪没了这笔原料钱，你连告他的门都没有！因为这是口头协议，也就是君子协定，说好了的，他不满意，就可以不付款！

杨飞听了，只是微微一笑：“魏总，你要对我们的原料有信心。一个人，从俭入奢易，由奢入俭难！对力白公司来说，我们的原料，就是奢！陈老板知道我们的原料好，但就是不肯用。因为他怕提高产品的价格水平线。但是，我就是要让他用！只要他用习惯了，他就改不了了。”

魏新源笑道：“他到时再改回其它原料，不就得了？”

杨飞道：“魏总，我们都有过这样的购物经验，或者消费经验。比如说，去一家饭店吃饭。一直吃这家店，习惯它的口味了。忽然有一天，店里的饭菜口味变好了，你当然是颇为欣喜的。原来这家店换了个大厨，所以菜的口味变好了，生意自然也就盈门而来。可是，吃了一个月后，大厨离开了！然后你再去这家店里吃，吃的还是店家原来厨师做的菜，你会发现，你已经难以下咽了。这个时候，你多半会考虑，去别家尝尝了。”

这个比喻，极为浅显。

魏新源恍然大悟道：“有道理！消费者购买产品，多半也是这样的心态。他一直用这种产品，习惯了，好坏不论，都可以接受。如果忽然有一个月，他用的这个产品变好了，他当然会很欣喜。可是，当这款产品再回到原来的质量时，他可能就接受不了了，因为他已经尝试过更高品质的产品。”

杨飞道：“对，就是这个道理。我最深切的感受，就是穿衣服。以前穿的都是粗布衣料，感觉也挺好的，后来穿惯了丝棉、真丝的衣服，再回去穿旧衣料时，就感觉如芒在背，如刺在身，真的是回不去了。”

魏新源道：“这一招，就叫拖他下水？”

杨飞哈哈笑道：“差不多就是这个意思。”