第一百四十六章

A大经管系大一年级第二学期的期末考试定在六月末。考试时间一共是两天, 临时抱佛脚的顾沉在完成最后一科考试之后，终于可以把全部精力投入到工作上。

这半个月，风乘驾校也在全国范围内抢时间招聘教练, 置车，想办法扩大驾校范围。张成峰的大动作很快惊醒了同行业者，在此期间，摆摊网也收到过至少七八家驾校的主动来电，全都是想跟摆摊网谋求合作的。

不过顾沉早在半个月前，就已经跟张成峰签订了排他性合同条款，所以对于其他驾校的合作协议, 也只能婉拒。

说起来，这个排他性合同条款还是张成峰提出来的。张成峰担忧自己招聘教练扩大驾校的消息传开后，会引起同行业的竞争。如果同类驾校在看到风乘驾校的动作后，都去找摆摊网谋求合作。那么乘风驾校的宣传力度还有得到的利益就不可能保持最大化。也就意味着张成峰现在付出的成本很有可能收不回来。风乘驾校想要一举成为国内第一驾校的野心, 就不可能实现。

这对于野心勃勃的张成峰来说，是不可忍受的。

但是对于摆摊网和顾沉来说, 如果能够吸引更多的驾校加入暑期优惠购，并且在保证教学质量的前提下向学生提供更优惠的价格, 确保全国范围内有更多学生能享受到这个优惠政策，摆摊网和顾沉的口碑显然会更好。而这种局面也更加符合顾沉的利益。

双方在合作之初，就因为利益点不同产生了分歧。最终，张成峰为了确保自己的利益最大化，主动提出把风乘驾校10%的股份转让给顾沉。

顾沉没接受。主要是觉得自己没必要接受一个驾校的股份。于长远来看, 对自己的事业规划没有帮助。于近处看, 一个驾校全年的收益还不够顾沉在股市上做一票的。但如果顾沉为了这百分之十的股份答应张成峰的请求，就等于顾沉拒绝了让更多学生享受优惠政策的机会。这并不符合顾沉的初衷。

张成峰其实并不太清楚顾沉坚持做好人好事的原因，但是他很清楚顾沉想要什么。所以再三考虑后, 张成峰又提出了一个方案。那就是跟摆摊网签订排他性协议后，风乘驾校会拿着这份协议去跟其他几家驾校合作。

“……我尽可能的招收学员。招生结束，如果我们学校的场地和教练车不够，我就自掏腰包，每个学员补贴两百块，让他们到其他驾校去学车，并且保证有练车优先权。”张成峰跟顾沉是这么说的：“你放心。我不会耽误你的事儿。”

顾沉听到这番话，下意识的皱了皱眉：“你这是要转包？”

张成峰苦笑道：“我这也是没办法了。不过你放心，不管是我自己教学生，还是转包给其他驾校。教学质量方面肯定有保证。我是不会在这方面糊弄人的。”

顾沉说道：“我可以相信你。但我没办法相信其他人。与其这么麻烦，我不如直接跟其他驾校签约。”

“顾总之前也说过，摆摊网只在A市有总部，其他城市鞭长莫及。但是风乘驾校在其他城市都有分校。如果真的出现教学质量方面的问题，只要接到学生投诉，我们可以在当地直接跟驾校沟通。”

顾沉还是不同意。

最后实在没办法，张成峰咬了咬牙：“这样。你跟我签排他性协议，我拿着协议去跟其他驾校沟通，我承包他们一个季度的驾校。这个季度内，所有的教练和教练车还有教学流程都由我们风乘驾校管理。一个季度以后，如果还有人没通过考试。相信那个时候暑假也结束了，教学压力没那么大，我们自己再教剩下的学员。”

顾沉好奇：“其他驾校为什么会把学校承包给你？你做得到吗？”

张成峰道：“只要你跟我签约。我就做得到。”

顿了顿，张成峰又试图说服顾沉：“我知道你想让更多学生享受优惠政策。所以其他驾校找到你，你也来者不拒。但是顾总有没有想过，林子大了鸟也多。全国各驾校的教学质量和管理素质参差不齐。你不能保证所有驾校都跟我们风乘驾校一样管理严格。就算你也跟他们签订合同，让他们缴纳保证金。如果有人想做文章的话，还是会有办法。”