第一百四十四章（第2/3页）

关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。

就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。

“那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。

顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”

张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：“……我们还是聊正题吧。”

张成峰微微一顿，旋即说道：“我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。”

张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”

张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。”

张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。

顾沉笑了笑：“说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到？”

还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任，还是出于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套，背地里做一套，跟他谈完了优惠政策，回头不按照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。

顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑，为了争取名望人心对抗剧情光环，可不是给自己找骂。

“这个顾总大可放心。”张成峰说道：“我们谈的所有条件，都可以写进合同里。严格执行。”

“风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总部却只在A市。您就算不按照合同严格执行，稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远，我也不知道，知道了恐怕也鞭长莫及。”顾沉笑眯眯说道。

面对顾沉赤裸裸的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道：“那依照顾总的意思，我们应该怎么做？”

“打七折也不是不行。”顾沉说道：“但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作，我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。”