第十章

曹严口中的销售文案，其实就是大周天下新楼盘用于内部员工培训的一个营销策划方案。A4的打印纸能打出来七十多页，囊括了项目营销总体策略，市场差异化，消费客层差异化，品牌模式，宣传定位，项目定位，服务定位等两百多条具体条款。哪怕是撰写文案的人都未必能一字不差的背诵下来，曹严却要求顾沉倒背如流。

下马威立的简直不要太明显。

顾沉很平静的看了曹严一眼。虽然他不知道曹严为什么要这么针对他，不过——

“居邻的样怎有您于决取，活生的样怎要想……”

曹严皱了皱眉：“我让你背诵新楼盘的销售文案，你胡言乱语什么？”

顾沉没有理会曹严，继续背诵。

曹严不耐烦的提高了嗓音：“我问你——”

“曹经理，他好像在倒背我们的销售文案。”有员工打断曹严的话。顺便把自己的培训资料递过去。翻到最后一页倒着看，果然就是顾沉在背的内容。

曹严跟着顾沉背诵的节奏逐字逐句的看过去，脸色铁青。

“卧槽！”安静的售楼处大堂内，顿时响起此起彼伏的惊叹声：“这小子挺牛逼呀！”

“这就是A大高材生的智商？”

“他居然真的背下来了？还是倒背？”

大周天下新楼盘的内部销售文案策划书一共七十多页两百多个条款，真要从头到尾背下来，至少得四五个小时。曹严不耐烦看顾沉装逼，沉声打断他的背诵：“行了。算你基础知识掌握的还不错。不过销售这门学问，更看重的是人与人之间的沟通。光会死记硬背没有用，还得灵活运用。知道客户在想什么，才能把房子推销给他。”

“能来我们大周天下看房的客户，那都是最顶尖的社会精英。你这种只会掉书袋，卖弄小聪明的做法，人家未必放在眼里。”

“我也是好心，提醒你一句。千万不要恃才傲物，万一哪句话说不对得罪了大客户，你承担不起。”

顾沉没有说话。

站在旁边围观了全程的女员工不耐烦的皱了皱眉。用手挑了挑指甲：“差不多行了吧。不是曹经理你让人家倒背如流吗？人家实习生按照你的话做了，怎么就是显摆了？”

曹严皱眉：“廖春华你什么态度？我教育实习生，你乱插什么话？不要仗着你是老员工，总跟领导对着干。还是你看上这小白脸长得帅了？”

“他确实长得帅呀！我还就喜欢长得帅的！”廖春华冲着顾沉一招手：“小帅哥，你就跟着我吧。我来带你。不就是卖个房子嘛，有必要这么危言耸听？老娘卖房子卖了十来年了，带过的徒弟没有一百也有八十，还真就没带过长得这么帅，还能把销售文案倒背如流的。”

“呦！春华姐这是见才心喜呀！小帅哥还不快点过来拜师。春华姐可是我们大周天下销售部的冠军。她带你，绝对没问题。”

顾沉听到这话，立刻走到一旁的休息区，用纸杯接了一杯水，恭恭敬敬递给廖春华：“师傅您好。我以水代茶，敬您一杯。今后请您多多关照。”

“呦！小伙子还挺会来事儿。”廖春华看了顾沉一眼，笑眯眯的接过纸杯喝了一口：“行吧！那咱们就算拜师礼成了。你放心，只要你肯学，我肯定倾囊相授。”

曹严眉头皱的更狠了：“等会儿！我还没发话，你们就擅自定下来了。廖春华，你就是个销售组长，有什么权利越过我这个销售经理安排实习生就岗？是不是太不把我这个经理放在眼里了？”

廖春华笑了笑：“多大点事儿啊！曹经理至于这么上纲上线嘛。”

廖春华双臂抱胸，优哉游哉的说道：“您也说了，你堂堂销售一部的经理，贵人事忙。安排实习生这种小事儿，当然得我们这些下属落实。还是说，曹经理您今天是准备亲自带一带我们小实习生？”