第291章 谁也丢不起这个人（第2/3页）

不上营销手段的话，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能仅仅保本甚至亏本，连项目本金都无法全部收回来。

所以这门生意其实是很难的，也就表面光鲜而已。

也正是这种难度，才能确保筑起护城河，一旦顾鲲占住了“世界第一豪华酒店”这个名声定位，成功被业界认可，那么后来者就很少敢过来抢，哪怕抢了也可能赔本。

理由也很好理解，人家花这么高的价钱，不是来享受酒店本身的，更是为了“我住过世界上第一豪华酒店”这个隐性的装逼附加值。好多商人就是奔着靠住过这酒店抬升自己的朋友圈。

如果这个隐性名声附加值没了，肯掏这个钱的人就会大幅度减少，到时候模仿顾鲲的人被这个恶性循环的飞轮效应一碾，还不是死得很惨。

而在早期造势的时候，如果纯粹为了刷单、打折补贴，那就相当于顾鲲花上累计两亿美元左手倒右手，就能买到“哪怕实际上一个客户也没有，我也能确保到今年年底为止，所有客房天天爆满”的虚假繁荣景象。

为了刷名声，成本似乎是可以接受的，但关键是顾鲲的原则不允许。

……

跟林莺花了点时间捋顺了成本分析之后，顾鲲终于可以打断对方精打细算的小心思，斩钉截铁地说出自己的一票否决原则：

“我知道早期靠打折补贴刷单、制造虚假繁荣，钱我是拿得出的。但这事儿不能这么做！我们绝不能一开始就打折！别的都可以谈，但降价打折、白送体验之类的垃圾营销手段绝对不能用。

我们是高端的上流社会，又不是卑贱的互联网流量狗思维。打折这种事情，最伤贵族的尊严了。不过也别气馁，你说的获客方向是对的。”

顾鲲停顿了一下，观察小情人的反应，显然他也不想打击了林莺做事的积极性，别人家22岁的小姑娘，那还是刚大学毕业呢，哪有多少社会经验，肯学就要鼓励。

然后，顾鲲详细地分析劝慰：“我们是得先对好莱坞和体育界奢侈界的名人下手。你帮我整理一下，我亲自打一圈电话，还有一些不太重要的，就你去打，别刻意提我名字，免得给外界留下‘兰方帆船酒店的皇室套房开张不久就住不满’的潜意识印象。

我们的态度以通知为主，让人注意到有这个事儿，或者发言辞商务公允一些的通知邮件也行，话里话外要暗示‘这不是推销邮件，是看在你身份够档次的份上，才通知你，如果你不是亿万富翁，你都不配收到这封邮件’。这样操作一轮，先把主要时段卖完，剩下的我再另想办法。”

一言以蔽之，顾鲲的策略话里话外就是要“站着把钱赚了”。

林莺也没怎么坚持，她本来就对老公完全无条件信任，所以稍微领会了一下，就心悦诚服地安排：“那我分一下名单，下午我们就先联系起来吧。”

顾鲲本来是不会亲自打那么多电话的，不过看在刚刚用过午宴，只当是饭后休闲消消食了，也就拿着名单跟林莺分工打起电话来。

午休的两个小时很快过去，顾鲲的面子果然大，仅仅亲自知会一声，就圈到了十几个顶级名流客人，都是那种肯在八月份和九月份期间包租几天皇室套房的。

“莺儿你马上帮我记一下，临时做个表先。艾默里奇和汤姆汉克斯、哈里森福特分别是9月15到17号、22到24号、28到30号。”

“九月中旬以后的大洋国客人就这三个。还有希尔顿小姐及其家人排在9月8到10号，她们毕竟是业界人士。对了，希尔顿小姐还包了五套总统套房，是给她的闺蜜朋友们的，到时候也要伺候好，软沙发质量可以提升到跟皇室套房差不多，就算是我给她个优惠。”

顾鲲给别人不能打折，但是给希尔顿小姐一点优惠，那还是不会有损贵族逼格的。因为全世界都知道顾鲲是希尔顿小姐的第一个男人。希尔顿小姐本人这几年也一直在若隐若现地以此为炫耀，把“我的第一个男人可是顾鲲”作为抬升自己名媛社交等级的卖点。