第62章 销售人才(第2/5页)

说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”,这可是国内有名的家居大牌。

如果在网上翻找他们家的旗舰店,可以看见足有上万个品种,从厨房的锅碗瓢盆,到浴室的架子浴缸,再到家里打扫卫生的用具。

可以说只要不是电器、家具类的东西,珍稀家都在做。

因为产品种类多,价格都不贵,深受到购买者的喜爱,国内销量很高,甚至国外也有不小的市场。

但也因为品种太多,所以这些东西不可能都是他们家生产的,也就出现各种下游的代工工厂,或者做某个配件,或者做单独几个产品,然后贴上珍稀的商标,通过他们家的窗口销售,达到一种合作共赢的方式。

小商品的成本低,推陈出新的速度也很快,哪怕大部分零件都是标准配置,保证这个产品被淘汰了,下个产品还可以用,尽量杜绝浪费。

但偶尔也有些零件是特别定制的,一点“小新意”换来一个销售群体的追逐,在某个时间里销售量特别好,好到每天赶工都供不应求。然而一转眼,更有意思的“小新意”出现,这个产品就马上被面临淘汰,独特的配件也就没了用处。

如今堆积在仓库里的拖布杆,就比市面上常规的铝合金管细了很多,而且是里外双层,据说当年是为了边喷水边拖地,节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间,成了很长一段时间的爆款产品。

计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆,脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面,重新推向市场的方式。待的回过神来,他抬头看见罗辉欲言又止的表情,问:“是有什么想法吗?”

罗辉点头。

“说来听听。”

罗辉蹲在计扬身边,说道:“铝合金管的用处很多,浴室可以做晾衣杆,衣柜里也可以拿来晾衣服,包括门帘窗帘,现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了,而且我说的这些都是小产品,研发修改的成本比卖出去还要高,根本没什么用。后来我了解过市场,其中有一种产品其实更合适,就是山地自行车的坐管,就是我们坐在屁股底下的那根管子,你知道吧?”

计扬点头,期待地看着他:“继续说。”

“但是所有的自行车都有专门的厂家,配套生产和销售,他们有自己的进货渠道,甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号,不可能在外面购买单独的配件。”

“为什么不可能?”

罗辉理所当然地说:“因为他们有自己的采购单位啊。”

计扬扬眉:“如果我们的产品更合适,价钱更优惠,就不能成为采购单位吗?”

罗辉愣了一下:“可是他们整个上下游链条都是完整的……”

“完整不代表最好,你的提议很有意思,为什么不深入研究一下,打个电话咨询生产商,甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业,你必须要张了嘴,动了腿才行,不是坐在这里想一下,然后觉得不可能,就放弃,是不是。”说到自己的本职工作,计扬侃侃而谈。

罗辉想想,深深地看向计扬,说:“那试试?”

计扬灿烂笑道:“对呀,试试。”

计扬这一忙,就忙了大半个月。

先是电话咨询,然后拿样品去公司销售,当他用着公费去天南海北地跑销售的时候,那种自由自在的感觉又回来了!熟悉的感觉又回来了!

计扬是个喜动的性格,天生就爱到处跑动,一张嘴天花乱坠的,和不熟的人都能够聊上大半天,带着自家产品跑销售的时候,他能把对方销售爸妈的名字问出来。

天生就是擅长着人与人的交流。

所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候,给了他爸好大一个“惊喜”。

他爸说:“这真是你跑的?我还以为……”