第31章（第4/4页）

“他要是不肯呢？”

“不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”

赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”

已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”

赵方刚也笑笑，“也是。”

涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”

赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。